百年建筑课程 2010.3.27日 市场定位— 科技住宅与传统豪宅的差异 豪宅在中国 柏悦府 90000-100000 汤臣一品 130000-160000 凯旋门 380000元/平米 “天玺”均价２５万元（人民币）／平方米左右，顶层复式售价７５万元（人民币）／平方米 华府天地 65000 御金台 75000-100000 星河湾 51000元 四季世家 85000元-100000/平方米 钓鱼台7号 85000 霄云路8号 68000 上海 香港 北京 北京豪宅在中国 柏悦府 星河湾 御金台 钓鱼台七号院 四季世家 霄云路8号 上海豪宅在中国 华府天地 汤臣一品 香港豪宅在中国 天玺 凯旋门 地段 天玺、凯旋门、御金台、 钓鱼台七号院 园林+景观 星河湾、汤臣一品 服务 柏悦府 材料 华玺 传统豪宅的价值支撑 科技在中国 北京锋尚国际 中茵皇冠国际 当代MOMA 系统 系统+好材料 系统style+life 科技住宅与传统豪宅的经营差异 科技住宅 传统豪宅 不具先验 高教育成本 需借助外力 贬卖虚的东西 具备先验 卖点明确 直接体验 贬卖实的东西 营销跨界借鉴—AMAN的成功之道 涵碧楼的营销法宝 1.何谓Aman？成立出于偶然（ADRIAN ZECHA）。 2.开发商为何选择‘知名度较低’的阿曼集团合作？ （休闲旅店内行人的首选） 3.4.5个亿投资。吵架：开发商400间与阿曼80间的争执。 4.阿曼坚持：‘小而美且精致的经营观念’ ‘饭店营收与房间数量无关’的哲学。 5.阿曼：旅馆不是只有房间才能卖钱，旅馆也不应该 只是卖房间、餐饮或设施而已，更重要的是要提供客 人‘全新的生活体验’，如此客人才愿意多花钱，来经 验日常生活中所缺少的情境，并且热此不疲。 6.精品酒店的旅馆经营理念：名家设计，精雕细琢， 独特秀异 法宝一：不经意的体验 法宝二：完美的服务 涵碧楼员工所受训练是--- 以‘不打扰客人的贴心服务’为目的。 --此处员工不会动不动跑来问客人要什么，而造成客人压力。 当客人需要服务时，只要一个眼神、一个动作的寻找，服务 马上就会有回应。 --为了将这套哲学能够正确无误地传达，阿曼集团从一开始 就招募没有餐饮经验地当地年轻人，从头教起。直到第二年， 会开始渐入佳境，笑得更自然、真诚、服务更亲切 口耳相传的品牌故事 1.何谓Aman？成立出于偶然（ADRIAN ZECHA）。 2.开发商为何选择‘知名度较低’的阿曼集团合作？ （休闲旅店内行人的首选） 3.4.5个亿投资。吵架：开发商400间与阿曼80间的争执。 4.阿曼坚持：‘小而美且精致的经营观念’ ‘饭店营收与房间数量无关’的哲学。 5.阿曼：旅馆不是只有房间才能卖钱，旅馆也不应该 只是卖房间、餐饮或设施而已，更重要的是要提供客 人‘全新的生活体验’，如此客人才愿意多花钱，来经 验日常生活中所缺少的情境，并且热此不疲。 6.精品酒店的旅馆经营理念：名家设计，精雕细琢， 独特秀异 1.’涵碧楼’的老故事。107，87，57，7年（2002年3月3日开张）。 2.日月潭的美：什么时候都美。不论地理位置、天然气候，是全 台湾独一无二的‘五星级’观光景点，一年365天，天天是景点。 日本：台湾八景。中国：世界第七景。 3.赖董认为的不可能与丁老先生的8小时。96-98年。 4.921大地震将天堂带入地狱的毁灭。 凤凰鸟的传说：每900年浴火重生，从烈焰中产生的 是一只比以往更绚烂、更华丽华丽的鸟。 5.住进印尼峇里岛所有顶级休闲旅店。 6.寻访AMANNUSA 与DATAI的建筑师，惊艳的巧合。 7.澳洲人MR.KERRY HILL的拒绝。花钱盖‘品质’‘品位’？ 8.拒绝复制，要求每个作品都有独创而且引领潮流， 绝不回头。不同条件，不同作品 ：气候、风土、民情、景观、文化。 9.KERRY HILL的企图：我要设计的是十年后还能领先时代潮流， 百年后还能让人回味不已的建筑。 10.开发商给设计功课，以保留历史背景与文化内涵为前提： a.日本天皇曾下榻于此。 b.曾为蒋介石行馆。 c.附近是原住民邵族聚集地。 d.中国风味建筑。 e.高山、湖泊。 11.放手半年设计后，开发商见到图纸昏倒了。‘这么简单？’ 12.‘帝王气象’与‘泼墨山水’的落差。18亿的赌注、眼光与决心。 13.水平线代表日月潭湖水意象，垂直线就是四周的山峰意象。 入口石壁蒋介石两行刻字；观音石垛口墙头设计，万里长城 具体而微；原住民烧窑作品；60*8米宽的泳池‘借景’。 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看