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建业集团房地产销售管理手册140DOC

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文档格式:DOC
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更新时间:2017/5/2(发布于河南)

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文本描述
建业集团销售管理手册(试行)
前言:
一、销售管理手册的建立目的:
有利于集团营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化;
指导各项目营销部门的建立及日常管理工作;
增强社会大众和消费者认知、识别企业有特色的活动,塑造企业的良好的社会形象;
配合集团整体大营销的思路;
统一销售人员的销售行为;
作为销售人员的考核依据;
目录:
第一部分销售部组建及职能
一、销售部的组建
二、销售部职能
第二部分销售部岗位职责
一、销售部经理的个人素质要求
二、销售部经理岗位职责
三、销售部经理助理职责
四、销售主任岗位职责
五、销售员岗位职责
六、销售员基本素质
第三部分 案场管理
一、 客户管理
二、时间管理
三、行为规范管理
四、 市场竞争管理
五、 销售环境管理
六、销售计划管理
七、合同管理
八、 销售团队管理
九、 薪资管理
十、销控管理
十一、价格管理
十二、销售道具管理
十三、外销管理
第四部分 团队管理
第一节沟通与激励
一、沟通
(一)、沟通方式
(二)、沟通原则
(三)、沟通策略
二、激励
(一)、激励类别与目的
。。。。。。以上文本无格式,详细请下载查看