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保险公司开门红现状分析与规划模板41页

仁和
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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/5/2(发布于河北)

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文本描述
1
聚焦队伍狠抓举绩人力业务开门双红
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完胜** 还我荣誉
威胁: 1、去年举绩率低于**,今年基本持平; 2、去年3月当月进度超我们6.4个pt。 优势: 我们二月人力同比增速超过**。 3月策略: 1、队伍:存量达成举绩人数目标再加上当月1000人新增; 2、产品:区隔队伍,保举绩保总量; 3、客户:利用老客户和转介绍帮助队伍开单
1-2月归零,无论**做成什么样,**的三月单月进度绝对值都必须超越对手,整个开门红以三个单月胜利再加上累计胜利完胜!
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报告内容
开门红现状分析 队伍 客户产品 业务 全力完胜开门红
一、队伍分析1:举绩(不含门店)
1-2月累计有过一次开单的人员达到8894人,就是我们3月业务冲刺的参战人力。年末新人和一季度新人还有很大的挖掘空间。**的参战人力低于60%
截至2月24日
1-2月累计有C人员全省达到10282人(按有C人员占比排序83%-62%):蚌582、亳1175、北202、池167、阜2243、滁517、芜273、合509、铜260、安1876、宣624、黄241、六807、宿204、南492、马110
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一、队伍分析2:增员(不含门店)
截至2月24日
**今年的新增人力同比全省靠后,与业务进度位次基本等同; **月均人力负增长,**月均人力增长低于全省均值。 XXXX年自3月份起考核三四级机构的月度增员做奖罚
二、客户分析1 (个险营销含门店)
1-2月车险业务2555万,客户数量较去年同期增长300%以上,全年可实现车险客户数量4万人,大量优质客户的加保工作才是个代车的真正目的和意义
短险投保简单,适合撒网式获客。需要培养起营销员利用短险获客的意识和习惯。当前重点工作需要在营销员层面大量宣导和培训短险获客。全年可实现短险客户数量50万以上(含极短险)
截至2月24日
二、客户分析2(大个险)
1月成交长险保单中新客户占比60%,成交客户在一个月内的成交第二张保单的概率最高; 老客户开发:**老客户加保率较低,保障缺口客户使用和推动是3月业务的增长点
截至1月31日
二、客户分析3(大个险)
购买三张以上的保单客户加保概率最高,1月份加保率5.7%,8390位老客户加保1.38亿期缴,老客户加保客均1.6万; 3月份花样年华上市、赢家账户关闭系统等借口对回访老客户和加保是绝佳机遇,助力开门红冲刺。 为保证客户信息安全,名单使用由中支提出申请,并阐述该批次老客户的推动举措,达成预期以及确保客户信息安全的措施,中支总经理、个险分管总签字,分公司企划部、合规部审核,最终分公司总经理室领导签字同意后,由分公司个人企划部发布该名单
截至1月31日
二、客户分析3(中支点评)
**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可增加30%以上的进度
**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增15%以上进度
**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增15%以上进度
**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增5%以上进度
3月份回访老客户:花样年华上市、赢家账户关闭系统、保障缺口梳理
老客户加保客均1.6万
抓住策略产品、主力产品,进度靠前:截至2月24日,全省期缴2.4亿,幸福相伴1.5亿;产品推动良好的铜、黄、合三家机构标保进度领先;XXX是XXXX年主力产品之一。 北、蚌、阜、亳、南5家XXX产品件均低于1万; 宣、六、南3家中支XXX产品举绩人力严重不足,影响标保进度。 全省XXX件均偏低,3500元单件的XXX对应单件保额5万左右,单件保额偏低
三、产品分析
四、业务分析(不含门店)
截至2月24日
**、**、**、**标保总量位次提升1位; **、**、**同比增速全省前三; **、**、**、**、**、**进度全省后六; **、**两家中支负增长,**、**、**同比增速低于30%。 【开门红要求】累计同比确保40%,争取50%
**分公司个险营销二、三、四级全体干部必须研究 队伍、客户、产品
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报告内容
开门红现状分析 全力完胜开门红 目标 路径 要求 方案
一、三月标保业务目标(不含门店)
3月标保进度9.6%; **、**、**、**、**、**、**、**应积极主动3月自我加压,开门红力争达成全年竞赛目标的38%。
。。。。。。以上文本无格式,详细请下载查看