文本描述
摘要
我国的电力行业是垄断性行业,其主体是大型国有企业。长期w来,人们习
惯于计划经济体制模式,电力市场基本是卖方市场,即电广发多少,用户用多少,
而且改革开放巧期,由于用电指标的限制和电力建设的缓慢,形成了对用户的用
电限制,还造成经常性的限电拉路现象。随着我国经济的高速发展,电力基础设
施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展,特别是随着信息技术的飞速发展
和经济全球化趋势的不断加快,我国电力体制改革迫在眉睫,传统的电力营销观
念己经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾,电力营销已成为一个既传统又新鲜
的课题,逐渐成为供电企业的核也业务,将生产经营活动服从和服务于电力营销,
实行商业化运作,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电
力工业改革和发展的必然选择。
当前世界经济复杂多变,我国经济发展进入新常态,经巧増速从高速增长转
为中髙速増长,用电増长也进入了新常态。为了顺应电力体制改革,积极适应电
力新常态,电力公司必须转变理念,建立和完善新的营销管理机制和市场营销体
系,増强企业的应变力和竞争力,赢得市场,提髙效益。就拿国电TL发电有限
公司来说,虽然目前也做了一些探索实践,但管理层的营销观念单薄,不管是短
期、长期的规划中都未将营销列为一项重要业务,在年度报告、股东大会等重要
材料中都未有体现,从而可W看出公司的市场营销概念和手段仍很模糊。公司要
想使自己的电为市场拓宽,供电质量和服务与客户需求吻合,实现长期稳健的可
持续性发展,就必须巧入了解其所面对的顾客群体的需求,把市场营銷渠道的相
关理念运用到实际中来。
本文W电力体制改革、电力市场营销渠道理论为基拙,采用案例研究和规范
研究结合的研究方法,结合目前国内外对电力市场营销渠道建设的研究现状,阐
述发电企业建设营销渠道的必要性,分析发电企业营销渠道存在的不足及原因,
并W国电化发电有限公司为例,具体分析了该公司在营销渠道建设现状及存在
的问题,提出了优化措施。
本文的特色及创新之处在于,在liil国电化发电有限公司为案例分析的基础
上,结合行业发展进程,通过对电力市场营销渠道建设的现状分析,提出了在电
力体制改革的大趋势下,优化电力市场营销渠道的思路及方法,旨在帮助公司不
断提升营销水平和能力,增强核也竞争力,同时对于其它发电企业也有一定的借
鉴作用。
关键词:电力市场;国电TL发电有限公司,营销渠道
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