摘要
随着社会经济的不断发展,尤其是市场经济体制的逐步完善W及成熟化,市
场内部的竞争也在持续的加剧,企业创新的重点在这个过程中也开始从技术创新、
组织创新4^及管理创新向企业商业模式创新转变。商业模式是一种包含了一系列
要素及其关系的概念性工具,用W阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司
所能为客户提供的价值及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本
(RelationshipCapital)等用W实现(创造、推销和交付)送一价值并产生可
持续盈利收入的要素。商业模式对于任何一个企业而言都是至关重要的,其直接
决定了企业自身的盈利模式W及发展模式。从长远来看,企业的商业模式创新被
认为是企业的竞争最髙形态,同时也被认为是企业创新的最髙形态。对于企业的
发展而言,商业模式的创新是至关重要的,其能够増强企业的竞争能力,促进新
技术的产业化,使得企业更好的适应产业环境的变化,并且使其能够更好的把握
市场机遇。因此,对企业尤其是中小企业的商业模式创新机制进行研究具有非常
重要的现实意义
本文首先对国内外关于企业商业模式创新的相关研究进行了梳理,而后对企
业商业模式创新机制的理论基础进行了介绍,包括了商业模式创新理论、价值链
理论、开放式创新理论、制造业服务化理论等,为全文的研究奠定了理论基础
而后,文章对中小制造企业商业模式的构成并且比较了集中商业模式的特征。在
上文研巧的基础之上,文章WXNL公司作为实证研巧对象,探讨了该公司现有的
商业模式属性,包括了目标市场与顾客价值主张、产出形态与售后服务、赢利模
式、合作网络的构成与合作机制等。基于上的理论研究W及实证分析结果,文章
从重新定位客户价值,创新产品及服务、从产品供应到顾客问题解决方案整合提
供、创新贏利模式,建立区隔机制W及架构高效价值网络,构建协作性网络关系
I等四个方面提出了XNL公司商业模式优化设计W及其实施方案。希望本文的研究
对于我们更好的认识中小企业的商业模式创新机制,并且积极的推动中小企业的
商业模式创新能够起到一定的参考和借鉴作用
通过本文的研究得出了如下的结论:竞争的激烈化化及利润率的逐年下降倒
逼中小制造企业来调整自身的商业模式,中小制造企业要改变当前商业模式下的
困叛可W选择制造业服务化的道路,不仅仅提供传统的产品生产,还要W客户
需求为导向提供一揽子的解决方案服务;中小制造企业需要重新定位客户价值,
基于客户的需求来开发自身产品和服务,创造更大附加值,提升自身利润率,并
且应该试图通过产业链的整合减少中间环节,提高自身的产业链的控制力W及利
润控制能为
关键词:中小企业;商业模式,创新机制
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