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利用国寿尊享如意卡做客户市场开拓含备注62页

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更新时间:2017/5/1(发布于河南)

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文本描述
尊享如意卡,拓客快如“马”
2016年个险准客户开拓主题培训课程
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近两年在国寿系统 有一支队伍迅速崛起 近两年有一支 国寿的特种部队迅速扩张 近两年有一批 精锐主管异军突起
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有人说营销是纯粹的市场开拓,而收展则是专职的保单服务,建立在公司的强大平台之上,拥有公司的优质客户资源,以优质服务赢得客户信任,来提高客户对公司的忠诚度,稳固市场并扩大市场份额
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随着团队的不断扩大,2014仅有70人 截至2016年10月底316人
新人留存问题? 客户资源从哪里来?
阿基米德曾经说过,给我一个支点, 我能撬动整个地球
那么该去哪里寻找开拓市场的支点呢?
其实在我们身边就有很多可以利用的资源,让被动的等待变成主动出击,换个思路就能把主动权掌握在自己的手中,找到撬动市场的支点,实现客户资源井喷式翻番
缘故市场?
公司支持,资源分配?
老客户转介绍?
一次偶然的机遇发现了它
短短4个月 收集客户名单上千余份 是批量获客的有效途径 索取转介绍客户百余人 参加客养计划百余人 最终实现成功交单
人手一卡,一触即发抢先一步,领先一路
尊享如意卡的优势
投入极小,近零成本 保障福利,没有压力 容易获取,数量充足
巧用小小如意卡 撬开市场大能量
** 女士
**国寿企业家协会会长
【会长简历】
一个真正的国寿企业家
2008年加入中国人寿
2009年晋升处经理
曾应邀参加总公司高峰会
曾应邀参加总公司亚太论坛峰会
现任河南省分公司企业家俱乐部副会长
现任河南**分公司兼职讲师团副团长
多次荣获省、市公司优秀主管荣誉称号
目前团队人力316人
现任河南**分公司企业家俱乐部会长
尊享如意卡,拓客快如“马”
2016年个险准客户开拓主题培训课程
完美蜕变
下岗职工
国寿普通员工
收展部职场经理
国寿企业家
2014年 团队人力70人
2015年 团队人力140人
2016年二季度 团队人力253人
团队发展历程
截至10月团队人力316人,实现逐年人力翻番
团队成员结构
平均年龄29岁,最小22岁
团队数据
2016年 开门红团 队人均保费11万元 人均FYC 1.5万元 月均举绩率80%
团队全家福
团队人力急速扩充 新人留存问题日益突显
问题来了
没有充足的客户资料 新人留存问题 遇到瓶颈
对于团队老人 销售平台众多 客户资源枯竭
没有源源不断的客户源,团队就无法生存,新人无法留存
同业竞争 市场占领
如何达成千人团队 实现业务、队伍双领先
目前急需找到快速打开市场的突破口
有可以持续服务的客户
对于新人:
认识新朋友 开拓新市场
对于老人:
思考
撬动市场的支点
一卡制胜厚积薄发
个人取得成绩
短短4个月收集客户名单1600份 获取准客户500人 索取转介绍300人 参加客养计划100人 成功交单36余张
思路决定出路 关键找准撬动市场的支点!
市场开拓的五部曲
离职场 较近
中高端 社区
我会选择哪些企业
23
单位效益好,工资高
单位有影响力
员工保险观念较强
选择标准
我为什么选择这些企业
核心人物是关键
寻找目标企业的关键人物
怎么找: 1、利用身边已有客户资源 2、利用微信群组 3、百度一下 4、以门卫或保安为突破口
具体案例一:
收获准客户名单300余份 成功邀请客养平台100余人 成交保单件数30余件
学校市场开拓
确定选择目标
确定目标—XXX一中
市场开拓的五部曲
面见前的准备
工具:电话邀约话术 尊享如意卡拜访礼品 借口:免费送福利送保障 关键点: 第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好, 生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间
联系关键人物
电话邀约
电话邀约话术(1/3)
面向高层领导话术: 你好,请问是xx领导吗?我是中国人寿售后服务的客户经理xxx不好意思打扰您,您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人寿为了回馈广大客户,彰显公司实力,对我们的合法公民每人赠送15万元的高额意外保障,我有一个想法,让这15万元的保障当成你们公司给员工送的福利,我们可以约个时间面谈一下吗?您看是今天下午方便还是明天上午方便呢?
。。。。。。以上文本无格式,详细请下载查看