绿城·蓝色钱江营销策划书
目录
第一部分：市场分析 - 3 -
1.1宏观经济环境与房地产市场分析 - 3 -
1.1.1宏观经济背景及房地产总体趋势 - 3 -
1.1.2住宅市场特征及趋势判断 - 8 -
1.2 房地产区域市场形势 - 10 -
1.2.1区域概括 - 10 -
1.2.2区域特征及发展格局对比 16
1.3竞争环境分析 17
1.3.1竞争形势分析 17
1.3.2竞争性案例分析 - 21 -
第二部分：项目分析 28
2.1 项目概况 28
2.1.1项目概述 28
2.1.2项目经济技术指标 28
2.1.3项目周边配套 28
2.3产品构成分析 29
2.3.1产品构成 29
2.3.2产品价值梳理 29
2.4项目定位 43
2.4.1目标客户群定位 43
2.4.2市场形象定位 45
第三部分：项目营销总策略 49
3.1、营销定位 49
3.2、项目整体营销目标 49
3.3、品牌导入策略 49
3.4、入市时机选择 50
第四部分：销售策略 52
4.1、销售节奏控制策略 52
4.2、客户积累策略 53
4.3、价格策略 53
4.3.1、实现销售均价 53
4.3.2、入市价格设计 53
4.3.3、销控策略 55
第五部分：推广策略 56
5.1整体推广策略设计 56
5.2公司品牌及项目品牌导入 57
5.2.1绿城品牌与本项目品牌的互动关系 57
5.2.2项目品牌的导入表现 58
5.3推广主题设计 59
5.4媒体策略 59
5.4媒体组合 60
5.4.1主要媒体 60
5.4.1辅助媒体 61
第六部分：阶段营销、推广执行计划 63
6.1市场推广节奏设计 63
6.1.1品牌导入期【2008年9月-2009年4月】 63
6.1.2项目形象传播期【2009年5月】 67
6.1.3开盘强销期【2009年6月】 69
6.1.4持续推广期【2009年7-8月】 71
6.1.5二期开盘期【2009年9-10月】 72
6.1.6二次持续期【2009年11-12月】 74
6.2营销费用预算 75
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