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世联沈阳东方蓝郡地产项目营销执行报告135PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2017/4/28(发布于海南)

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文本描述
东方蓝郡营销执行报告 谨呈:沈阳万恒隆屹房地产开发有限公司 版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 :[2007]-GW-39项目 营销目标及困惑目标界定 2007年基本回款0.6-1.0亿,追求更高的销售回款 资金回笼 提升企业品牌内涵和市场影响力 实现片区高价(4000元/平方米?) (限制条件:成本3700~3800元/平方米) 借助项目提升,导入企业品牌,确立本项目在市场的非凡影响力和地位; 打造标准化销售标准化团队,为后期多项目运作奠定基础 利润最大化 销售团队目标界定 营销困惑 1、追求较高的市场销售价格实现的市场风险 2、与东方俪城的关系 推售节奏关系 销售价格关系 品牌内涵和社区主体概念的关系目标下 营销背景本项目基本资料 总用地面积:83475.00㎡ 总建筑面积:195989.26㎡ 容 积 率:2.17 规划总户数:1433户 住宅面积148488.17㎡(含底层网点) 商业及配套面积31388.90㎡ 户型配比: 公寓:484套,25%;45~50㎡ 一房:150套,7.8%;65~70㎡ 两房:669套,35%;82~90㎡ 三房:610套,32%:102~110㎡ 四房:4套,0.2%;140~160㎡ 本项目开发节奏及推售时间安排 工程分为两期建设,一期2007年6月上旬开始动工; 计划推售时间:2007年9月份(秋交会前后); 一期工程 二期工程营销企业背景 同一区域内,有三个项目同时进行运做企业三项目开发节奏安排 2007年 2008年 2009年 东方俪城 东方蓝郡 紫台项目 三期北\四期北 三期南\四期南 一期工程 二期工程 一期工程 二期工程2007-2009年在售产品结构分析 07年新入市产品约为1800套 08年新入市产品约为2000套 09年新入市产品约为800套本项目一期与郦城四期、二期和紫台一期存在一定的产品重合2007年企业品牌发展战略 企业品牌现阶段战略重点—— 提升第一产品线子品牌(品牌的生命力、产品核心竞争力) 提升物业服务子品牌(品牌的催化剂) 企业品牌战略 分阶段品牌战略 现阶段:快速建立品牌形象的第一阶段 产品系 形成成熟明晰的第一条产品系,形成产品核心竞争力 在第一条产品系升级的基础上探索第二条产品系 开发产品系档次集中于中高档,不要过于分散 物业管理 第一阶段重点打造物业管理,形成品牌快速成长的催化剂,为区域扩展奠定基础 客户 以城市主流客户群(城市中层)为购买主体,支持大量快速开发企业子品牌责任明晰 东方俪城 东方蓝郡 A 社区安全性 B服务快速反应 C 亲情社区感 ——承担产品系明晰(产品核心竞争力),并得到市场认知的责任 ——承担提升产品力,实现产品升级的责任 ——承担本阶段品牌快速发展的催化剂责任 物管公司 A为企业品牌建设发出声音 C重点推出大户型三期南重点造势 B 在主题园林展示完善基础上丰富社区园林 A 产品创新 C 强化企业品牌认知 B 园林优势继续放大 二台子项目 ——承担提升产品力或开发第二条产品系的责任各子品牌之间的互动协调关系 东方俪城 东方蓝郡 物管公司 二台子项目 领跑片区 持续创新 持续创新项目营销 核心问题核心问题 核心问题一: 高价格销售市场实现风险? 核心问题二: 高价格基础上,实现基本回款要求下,如何成功销售第一期,建立项目市场影响力? 核心问题三: 如何建立标准化销售团队?世联研究: 规律性判断 城市 房地产市场 指标 体系 宏观经济指标与房地产市场 趋势性指标与房地产市场 城市GDP与增长率 人均GDP与增长率 投资性购房 可支配收入与社会消费能力 房价与供需状况 房屋空置率 一手房/二手房成交比例 房地产市场整体开发效益 土地供应及价格 产业结构与房地产发展 房地产投资与固定资产投资 人口结构 短期突变性指标与房地产市场 城市产业变化 城市规划发展 城市定位变化沈阳2000年开始,GDP年增长率在10%以上; 大东区2001年开始,GDP年增长率在15%以上,超过全市增长速度; 房地产市场处于高速发展阶段 宏观经济指标 与房地产市场 沈阳宏观经济的高速增长,促进房地产市场持续高速发展 萎缩 停滞 稳定发展高速发展 。。。。。。以上文本无格式,详细请下载查看