“龙行富贵”销售之 产品说明
2016年银保开门红轮训材料

模块大纲
产品学习话术技巧理念沟通保险是什么？
保险是应急的准备：其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。 保险是财务的规划：我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为 ？
人寿保险的功能
人寿保险的功能
其实我们做保险只是为人提供服务而已，让客户明白什么是人寿保险。钱在你口袋，买不买由您决定！假如您投保，马上可拥有三大保障： （1）保证辛苦赚来的钱不被意外和疾病抢走，自己的钱永远是自己的； （2）保证孩子有书读，保证他受良好的教育； （3）保证病有所医，老有所养，残有所依。 保险不能改变我们的生活，但是人寿保险能保证我们自己的幸福生活永远不被改变！买保险不是消费，它是我们资产的重要组成部分。所以，您真的值得花点时间了解一下。
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惊人的概率对比
意外： 走路被汽车撞死1/40000 死于火灾1/50000 坠落摔死1/20000 溺水而死1/50000
重疾： 死于心脏病1/3 死于癌症1/5 死于中风1/14
VS
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专业化销售流程
案例：“怕上火，喝王老吉！”
专业化销售流程
产品介绍就是要把产品的特点、形态、功能进行阐述 产品介绍时还可以加上更多的内容，如已购买客户的口碑、产品获得的市场评价、公司品牌的优势
EX:“龙行富贵”保障计划是一款分期积累、规划领取、可自由定制保障的产品套餐。它既有固定保证收益，又有万能账户快速增值，外加身价、健康保障。灵活领取取，锁定收益。既可满足子女教育、创业、婚嫁、保障等，也可惠及家庭理财、旅游、养老等多方需求
观念沟通重点
生活中存在很多威胁健康的因素 人生患重大疾病的机率很高 医疗费用涨幅惊人 重大疾病需庞大费用
引入 人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性 【作用】剖析人体组成系统，提出生病是必然的 1、引入 人的一生发生风险有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人发重大疾病的概率高达72.18% 【作用】用科学数据再次强调罹患重疾的概率相当高
2、挖掘 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢 【作用】告知客户除了医疗费外，还有其他费用损失 3、促成 假如您年收入50万，万一发生疾病，在家休养3年，您的收入损失是多少 【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险，并确定与之身价相匹配的保额，一定要先谈保额
无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病）会改变我们的生活，降低我们的生活质量，要想我们的生活品质不会下降，通过保险可以转移人生的风险，让您拥有幸福的人生
为什么要买保险
爬坡图的训练知识点
医疗基金图的训练知识点
买房
子女教育
买车
结婚
保额
时间
储蓄 10%--15%
结果： 1、自己付：结果储蓄花光甚至负债 2、保险公司付：保住大部分储蓄、教育金、退休金
50万保障
模块大纲
“龙行富贵”保障计划学习
A:龙行富贵年金保险+万能+重疾险 B:龙行富贵年金保险+万能+重疾险+定寿 注：保障计划只有A、B两款，要求所有的产品经理只能按照A或B的模式进行销售
无忧人生保障计划（缴费10年、保障30年）
30万重疾保障 +
30万满期祝寿金
60万满期祝寿金
90万满期祝寿金
120万满期祝寿金
无忧人生保障计划（缴费10年、保障30年）
精彩人生保障计划（缴费10年、保障30年）
50万重疾保障 +
50万满期祝寿金
100万满期祝寿金
150万满期祝寿金
200万满期祝寿金
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