管理资源网保险资料下载门户网站卖点1：停售
卖点2：涨价
当前销售卖点：百万无忧怎么卖？
卖点3: 产品卖给谁？客户的需求是什么？
低保费
高保障停售话术： 3板斧+4颗子弹讲停售：三板斧
第一把斧头：告知
第二把斧头：说明
第三把斧头：促成1、寒暄赞美： XX，一段时间不见，您的气色越来越好了…… 2、切入主题： 今天来拜访您是有一个消息要告诉你，因为政策的调整，我们公司两款拳头产品百万身价和无忧一生要停售了，而这两个产品是切实关系到客户利益的重要产品。 所以公司希望我们把这个消息告诉给更多的人。 我更有义务通知给我的每一个老客户（朋友），要让他们多少都要搭上这末班车，所以就到你这来了。
第一把斧头：告知
管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究1-1：百万身价这款产品，保费便宜，只要3245元，交5年即可保30年，到期返还14250元，主要保障：驾/乘私家车200万，公共交通工具120万，普通意外20万，意外伤害住院津贴100元/天。 1-2：无忧一生拥有54种重疾和15种特定疾病保障，而且15种特定疾病保障属于额外赠送。一旦投保，终身受益。有病治病，无病养老，到退休养老的时候可把账户里的钱转换成养老金使用，七八十岁的时候大概可以拿到保额的70%-80%。到时候您可以拿着这笔钱出去旅游，您觉得怎么样？
第二把斧头：说明
管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究1、其实今天到像您这样的老客户这儿，不是商量买不买的问题，而是你想要多少身价的问题。因为人人都需要意外保险。 2、为什么每个人都需要意外保险呢？一个人无论多有本事都没办法预见明天和意外哪个先来临，但是如果提前做好规划，就能保障无论我们在与不在，给家人的爱和责任都在。所以人人都需要意外保障。 4、而且到3月31日，产品就停售了。如果现在错过百万身价，4月1日产品升级，同等自驾保障会提高近一倍价格，200万自驾车保障，5年交的现在只要3245，以后需要5700多，现在不花钱，以后要花更多的钱。 5、我们公司在产品停售之际还对客户推出重磅回馈，有精美礼品赠送，所以不能再犹豫了，再不买就没有了。
第三把斧头：促成—百万身价1、其实今天到像您这样的老客户这儿，不是商量买不买的问题，而是加多少的问题。因为人人都需要健康保险。 2、为什么每个人都需要健康保险呢？一个人无论多有本事，在他人生的过程当中，有两件事情是他不可掌控的，那就是意外和疾病。所以人人都需要健康保障。 3、而你之前的保障额度不管多还是少，都是不够的。因为好的东西没有人会嫌多，是吧。 4、而且到3月31日，产品就停售了。如果现在错过无忧一生，4月1日产品升级，同等保障额度会提高近一半价格，现在不花钱，以后要花更多的钱。 5、我们公司在产品停售之际还对客户推出重磅回馈，有精美礼品赠送，所以不能再犹豫了，再不买就没有了。
第三把斧头：促成—无忧一生四颗子弹之百万身价
第一颗子弹——观念：谁也无法预见明天与意外哪个先到，但是我们可以提前备好百万身价，做到无论在与不在，给家人的爱与责任一直在！
5大保障权益
第二颗子弹——亮点：百万身价是一款高保障、保障全、低保费、性价比行业第一的产品。客户享有
30年超长保障
125%主险保费返还
200万高额保障第三颗子弹——优势：百万身价在市场上自驾保障最高、保费最便宜、投保年龄最广。类似产品，百万身价比太平洋的产品便宜了近一半，比国寿的产品便宜了17%
第四颗子弹——涨价：如果现在错过百万身价，4月1日产品升级，同等自驾保障会提高近一倍价格，200万自驾车保障，5年交的现在只要3245，以后需要5700多，现在不花钱，以后要花更多的钱
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一个案例之百万身价
40岁艾先生为自己购买一份5年交的人保“百万身价”两全保险组合计划，年交3245元，享有5大保障权益，安享30年超长保障： 驾/乘自驾车意外身故/全残保障：200万元 公共交通意外身故/全残保障：120万元 其他意外身故/全残保障：20万元 一般身故/全残保障（例如疾病）：主险已交保费*105% 满期生存保险金：14250元 艾先生算了一笔账，不考虑利息因素，5年累计缴纳保费16225元，满期生存返还14250元，一天花0.18元，就可拥有长达30年的全面身价保障
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四个目标之百万身价
新客户： 私家车主：车险每年都会消费掉，而百万身价保30年，到期还返还，高达200万的保障（许小真分享）；车险回馈直接做成百万身价（施钲楠分享） 的士、网约车主：驾驶运营车20万保障，其他时候与普通人员同等身价
老客户： 之前沟通未买：如果现在错过百万身价，4月1日产品升级，同等自驾保障会提高近一倍价格，200万自驾车保障，5年交的现在只要3245，以后需要5700多，现在不花钱，以后要花更多的钱。 之前买过，身边的人没买的：这么好的产品要抓紧时间介绍给身边的人，因为现在错过百万身价，4月1日产品升级，同等自驾保障会提高近一倍价格，200万自驾车保障，5年交的现在只要3245，以后需要5700多，现在不花钱，以后要花更多的钱
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