增员选才三部曲
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增员选才的重要性 增员选才三部曲 增员选才画像 增员选才关键技能塑造 增员选才流程
管理资源网保险资料下载 门户网站Selection -选择
Recruting -增员面谈
Training -辅导训练
卓越 团队 的建立
建立卓越团队的关键要素（S·R·T）
管理资源网保险资料下载 门户网站不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成选择的意义与功用
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异
只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误增员的重大误区
高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力目录
增员选才的重要性 增员选才三部曲 增员选才画像 增员选才关键技能塑造 增员选才流程思考—— 为了建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择称职的合作伙伴吗？潜在增员对象是下面三类人的交集适合做保险的人
技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？谁一定能做好保险？
认识误区： 有过销售经历的人 沟通能力=口齿伶俐谁一定能做好保险？
人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结
有人帮你观察3年时间 至少认识百人以上 至少3年以上时间证明 3年以上的证明 3年以上的证明 3年以上的证明选才三步曲（1/3）
第一步：职业背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 选才三步曲（2/3）
第二步：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 选才三步曲（3/3）
第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 目录
增员选才的重要性 增员选才三部曲 增员选才画像 增员选才关键技能塑造 增员选才流程第六部分——
最容易在寿险业 成功的三类职业背景谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究
**公司277位行业销售精英 **公司98名优秀新人 新华51位百万价保精英
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哪种职业背景的人在寿险业最容易成为精英？
行政管理、办公室主任、总经理秘书 财务会计人员 军人、教师、医生、护士、金融 竞争性行业的小企业主 ……
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**公司277位行业精英的职业分布
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**公司近100名绩优新人职业分布
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新华51位行业精英的职业分布
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实证结论
具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功 这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭
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为什么这三类职业背景的人最容易在寿险业成功？
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职业背景研究——个体经营者
定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模 截至2013年，全国个体经营者4436万户，私营企业1254万户 中国私营企业平均寿命不足3年，平均每天有2740家倒闭
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个体经营者的7个共性
习惯于承受压力 愿意投入，有经营意识 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 客户意识强，服务意识好 对成长空间、未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式
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