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花样年花郡1.4期高层产品沟通PPT

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花样年
资料大小:5223KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/4/24(发布于江西)

类型:金牌资料
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文本描述
花样年花郡 1.4期高层产品沟通 谨呈 花样年集团 /08/21解题方法目标盘点本体分析 1.1货量盘点 1.2目标聚焦市场背景 1.1:下半年货量盘点 目前花郡库存共计6.7亿,其中主力产品为电梯洋房,因此下半年营销重点需要集中聚焦电梯洋房的销售,花乡别墅库存共计1.26亿,也是下半年去化重点; 1.2:目标盘点 工程节点 自设节点 43 2.1去化及存量情况 2.2典型项目分析市场背景 解题方法 本体分析 目标盘点 2.1:上半年武清区高层去化分析 1-7月份,武清市场去化高层产品共计48535套,其中: 价格实现:50-70平米产品因面积控制较好,可实现6343元/㎡的较高单价; 销量实现:70-90平米产品为主力成交产品,占整体成交25%,但是实现的均价相对较低为5082元/㎡; 90-120平米大户型产品去化速度较慢且实现的均价较低为4964元/㎡; 高层库存共计5175套,其中:70-90平米产品是市场存量主力,占整体高层产品存量的45%;(数据中洋房与高层产品比例为) 数据统计周期:.1.7 高存量产品 高销量实现 高均价实现 区域市场成交分析 保利海棠湾 2.2:武清市场典型项目分析 以下所示楼座为在售主力高层产品,共计7栋,18层到顶 未售高层产品库存600套,最低24层到顶 区域竞争项目分析 2.2:武清市场典型项目分析 楼栋剩余 户型剩余 保利海棠湾在售库存及面积盘点 区域竞争项目分析 2.2:武清市场典型项目分析 保利海棠湾高层户型结构分析 区域竞争项目分析 2.2:武清市场典型项目分析 保利海棠湾高层成交客户结构分析 区域竞争项目分析 保利海棠湾高层客户成交结论 户型 客户 2.2:武清市场典型项目分析 小面积产品去化速度最快,去化比例占整体成交的61%,其次为110-115平米的小三居,去化速度较快,比例为22%; 125-131平米大三居去化速度较慢,上半年整体去化75套,占比仅14%; 置业目的:以改善为置业目的的客户占总成交的45%,面积以小三居为主,部分客户选择大三居或者四居,其次为办理蓝印需求,占比42%,客户选择的产品以两居为主; 成交区域:武清本地客户成交占总成交的42,其置业目的主要是改善,也是海棠湾主力客户片区,其次为在北京的外地人及外地客户,置业目的主要是办理蓝印,这两类客户是项目高层产品主力客户群; 区域竞争项目分析 2.2:武清市场典型项目分析 龙湾城上半年高层去化分析 高层产品主力面积段为70-120平米,小面积产品成交以外地蓝印客户为主,总价控制在为45万-57万的区间,同时单价实现较其它面积段产品高200-250元/平米; 2.90-120平米产品去化量最高,占整体成交72%,其面积区间涵盖高层、小高层与洋房产品,主要为市区外溢型客户,多为婚房/刚改型置业目的;通过产品面积控制,总价区集中在60-70万; 3.龙湾城与花郡项目区位属性最为相似,其对应客户群体类似,具备较强的参考性;根据该项目主力成交的市区外溢改善型客户的置业特点,龙湾城已呈现的大社区氛围以及成熟片区的居住环境,是改善型客户外溢的居住保障 区域竞争项目分析 2.2:武清市场典型项目分析 经纬城市绿洲上半年高层去化分析 项目为高层与小高层产品,主力成交面积段为50-70平米,实现最高单价7035元/平米。将总价控制在40-49万区间,较好的迎合蓝印客户需求。 其次成交主力集中在90-120平大面积产品,可满足大部分北京市蓝印客户的自住需求; 项目整体以蓝印为主,占比可达90%之多。得益于较好的交通条件(临近城际站),吸引了大部分北京蓝印客户;针对纯蓝印与自住型蓝印,产品面积集中控制在50-70平与90-120平两个区间内 区域竞争项目分析 2.2:武清市场典型项目分析 经纬城市绿洲上半年高层去化分析 销售产品以17F小高层产品为主,主要为武清当地刚需客户置业。在去化量较高的90-120平米产品区间段中,以90-106平米紧凑三居为主,客户多看重该产品的功能空间与总价相对较低的特点,总房款均为55-74万; 枫丹天城临近武清城区,多数为武清地缘自住型与镇下进城型客户,产品以常规两居与紧凑型三居为主,满足婚房/刚需型客户置业需求。针对该类刚需自住型客户,产品功能性与总价控制胜过产品舒适度, 区域竞争项目分析解题方法目标盘点本体分析 3.1花郡高层客户分析 3.2 1.4期产品分析市场背景 3.1:花郡高层客户分析 花郡上半年成交客户面积与置业目的分析 上半年花郡成交的190组高层客户中: 置业目的以蓝印为主,共计151组,占比高达80%,此类客户的特点是在追求性价比的同时关注低总价以及教育资源,交房时间也是其是否能成交的关键因素,按照目前的均价以及总价关注来计算,此类客户需求的面积区间为70-90平米; 其次为外地人自住,此类客户多为公司职员,资金实力一般,贷款为主,比较关注项目周边的配套以及区域将来的发展潜力,客户选择的产品多为84平米两居,舒适度高且总价适中; 。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看