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我们必须坚持的姿态（说话方式）
项目品牌化，亮相及形象传播，居高临下
凸显项目价值，而非区域价值
整盘形象 。各种物业型态综合，所应呈现的形象
此形象指项目整体所带给公众的认知。
专业市场+家居卖场+集中商业+住宅是什么
此形象为“中润恒大国际商贸城”在受众内心所反映的直接映像。
其切入点应是：项目在城市运营之中所扮演的角色
不是建材城
家居城
更不是住宅
多物业型态的项目所建构的形象价
值必须很流畅的过度于各种物业形态
33万㎡大体量
标准产品线
全国布局，多城市运筹
巨型商业体，形成商圈
江油项目位置为新城中心，
比较城市的体量，项目本身所具备的
能量，对于城市的发展具有引领作用
33万㎡领航城市的商业旗舰
项目的属性定位：
项目的属性定位：
展示体量
凸显规模优势
基本属性
第一时间了解项目是什么
33万㎡领航城市的商业旗舰
项目的领先占位
凸显城市运营气质
形象定位：
建一座城，改变一座城
从此，江油拥有一个充满活力的板块
从此，江油拥有一个充满活力的商圈
从此，江油拥有一个充满活力的生活圈
从此，江油拥有一个充满活力的明月新城
从此，江油拥有一个充满活力的中心
……
一座商贸城，改变江油这座城！
建一座城，改变一座城
推广开始之前，LOGO细节修正，以方便应用与识别
推广沿袭前期传播，在项目亮相之后，展露项目
整体形象“建一座城，改变一座城”，以及属性定位“33万㎡ 领航城市的商业旗舰”
本阶段媒体主要单立柱，公交站台等户外的全面占位，
适当使用海报和夹报等平面媒体配合多点位沟通
户外主形象全面占位
平面媒体跟进
进一步解构项目整体价值
（示意为海报正面）
建材城策略
建材城从硬件以及体量看，在江油应属于行业的一次整合、升级
市场上没有可以并肩的对手，推广重点解决迅速立势，制造销售势能
点燃江油……
价值梳理
品牌价值：成熟产品、成功经验、十一城财富传奇
区域价值：建设中的城市新中心，江油未来最大的人口聚集地，
巨大的建材潜在消费群
地段价值：位于江油形象大道，城市封面地段，稳踞热点，地标意义
稀缺价值：第一规模，江油唯此一座
产品价值：先招商，再卖铺，收益保障
卖给谁？（客群构成）
1、江油市区购买力人群
2、与江油有地缘关系的成都及周边市县客群
3、德阳、绵竹老客户及老带新客户
卖给谁？（客群梳理）
1、江油市区购买力人群为主力客群，也为沟通目标客群。
2、与江油有地缘关系的成都及周边市县客群为引导客群，通过在江油及周边地区推广制造市场热点印象，影响这一部分客群关注及下单。
3、德阳、绵竹老客户及老带新客户为说服成本较低客群，主要依靠自有渠道，如：现有的项目招商中心，销售人员等与之接触推广
卖给谁？（目标素描）
城市中产，具有一定的经济基础
多为生意人、国企及政府机构中、上层
他们本身收入可观，积累了一定财富
有钱，但不是很有钱，还是担心财富缩水
渴望手上的现金，保值、自我增值
普遍拥有一定的投资经验
影响决策的重要因素：首先考虑安全性，其次增值性
卖给谁？（核心洞察）
安全第一，重视企业实力，与说服性、诱惑性的沟通比较，形象的
高举高打更能给予他们信心
建材城形象定位
力铸财富江油
稀缺、独占、大规模、成熟运营、先租再卖
不是卖商铺，而是卖一种赚钱的方式
项目是献给江油的财富机遇和财富盛宴
全新投资浪潮，打造江油最具魅力的财富版图
建材城属性定位
一站式建材超级MALL
资源整合型
专业市场平台
体量、规模优势
硬件升级后的高端属性
建材城分案名及LOGO
推广策略
以“力铸财富江油”为主题，全面形象占位，建构大题材、大项目的认知，
增强客群信心。
形象占位之后，价值解构，重点沟通：带租商铺、稀缺价值、品牌价值……实
效推广，促成关注和下单
第一阶段： 震撼亮相，瞬间引爆
主题：悬念式，他来了
媒体：环境媒体，户外媒体
第二阶段： 价值解构，实效沟通，盛大开盘
主题：一站式 建材超级MALL力铸财富江油
媒体：海报、夹报、本地报媒等平面媒体
主要沟通价值点：带租、品牌、体量、稀缺等
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看
