鑫丰年保障计划介绍 www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站 主要内容开发背景介绍 满足客户储蓄的需求 完善公司产品的需求 契合团队现状的需求市场热衷储蓄全民储蓄折射出社会保障的不足优质理财渠道匮乏 银行遭遇降息股市遭遇“滑千股” P2P遭遇“跑路门” 房产遭遇“房产税” 资金流向哪里才 保值增值？ 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站市场需求就是我们开发的方向 从尊享晚年销售的经验来看，客户更喜欢即期返还的储蓄类产品； 从超级鑫立方的销售经验来看，客户需要一个充满想象空间的能够二次增值的账户； 从老百姓的购买心理来看，他们需要一个保本增值的账户。公司产品完善的需求契合团队现状的需求 团队现状 应对策略 团队新、新人多； 地区政策对销售资格有限定性规定； 团队中拥有分红、投连销售资格的人比较少 开发传统险； 开发费改型传统险，让传统险也有利益亮点； 开发灵活附加型投连险，不让捆绑型成为新人的羁 11 各种因素指明开发方向工银安盛人寿隆重推出费改即期年金保险产品特色介绍 即交即领返现快， 年年领取利归来。 十分之三高额返， 七十取本老开怀。 百岁长领是真爱， 千万免检都能买 14 资金流动性强 即交即领，边交边领，交完还领 百岁 交费期 过犹豫期即领取30%保额的生存金 每周年领取30%保额的生存金产品收益性高 费改型产品，预定利率4.025% 可附加终身寿险（投资连结型），实现二次增值 10年交费的，第一年即可 领回所交保费的24%-52%产品安全性高 生存：70周岁返还所交保费 身故：70周岁前返还所交保费或者现价，两者取大。70周岁以后身故，领取现价 保费不损失 百岁 交费期 70岁 生存金购买鑫丰年的九大理由 保本、保利 领得快、领额高、领时久 日常支出不愁 居家养老无忧 千万免检好拥有 附加投连利更优投保要求 一、 投保年龄 1、投保人：≥18周岁， 2、被保险人年龄：30天-60周岁 二、 交费方式： 趸交、年交 三、 交费年期： 趸交、3年、5年、10年 四、 保险期间： 至100岁 投保案例一 刘先生，35岁，投保工银安盛人寿鑫丰年保险计划，主险保额10万元，10年期交费，年交保险费151700元。 并选择将主险生存保险金和贺寿金直接转入工银安盛人寿附加终身寿险（投资连结型）的个人账户，保险利益如下： 利益演示 鑫丰年收益 生存金：3万×66次=198万 贺寿金：151.7万 合计：349.7万 选择进入投连账户后的收益 低档收益：483万 中档收益：1719万 高档收益：4839万 百岁 交费期 70岁 生存金：过犹领取3万，每周年领取3万 贺寿金 151.7万 备注：假定客户生存至100周岁 21 利益演示表 22 23 投保案例二 0岁男宝宝选择鑫丰年保险计划，10万保额，10年缴费，年交保费115500元 投保需求 大学期间每年领取教育金2万元 退休期每年领取5万元 利益演示 生存金：3×101=303万 （假定百岁） 贺寿金：115.5万 低档收益：675万元 中档收益：6050万元（假定百岁） 高档收益：40627万元 教育金：18—21岁，每年领取2万元，共领取8万元 养老金：60—90岁，每年领取5万元，共领取155万元 低档收益账户余额：408万 中档收益账户余额：3392万 （假定生存至90岁） 高档收益账户余额：19197万 阶段领取 百万投入 亿元产出 一切皆有可能 24 25 附加终身寿险（投资连结型）账户优势 进取账户 卓越账户 稳健账户 安心账户 免收初始费用 免收保单管理费 免收风险保费 免收账户转换费 投连金账户 四大账户自由选择 四种免费助您获益 26 工银安盛专家理财让您安枕无忧 27 自由取现，三年后免收 退保费用 28 主合同交费期结束且有效，被保险人生存至年满55周岁、60周岁或65周岁后首个保险合同周年日时，经投保人同意，被保险人可以与公司约定将当时的本附加合同全部个人账户价值转换为年金领取，同时约定年金领取方式。约定年金权益转换后，保险合同继续有效 年金转换权 29 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看