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工银安盛人寿如意宝二号上市培训课件34页

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文档格式:PPT
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更新时间:2017/4/22(发布于广东)

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文本描述
如意宝二号两全保险(分红型) 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 趸交+保障+意外身故3倍+满期金+分红, 5年期 开发背景 幸福人生的终极目标 人的安全 钱的安全 投资风险变化叵测,中国股市跌跌不休 您需要: 如意宝二号两全保险 是一款—— 一次交费,5年满期; 兼顾资金安全与人身保障: 满期金相当于112.5%的已交保费( ≤60岁投保)或112.1%的已交保费( 60岁投保) 3倍满期金的意外身故保障或1倍满期金的非意外身故保障 备注:满期金=保险金额 年年分红,复利计息; 保单贷款最高可达现金价值的90% “如意宝”的适合人群 目标 定位 适合于理财柜、理财中心、财富中心销售 35周岁—50周岁 关注保障,追求保本与稳健收益的人群 共通 特性 家庭主要经济支柱,担负家人的生活负担,是家庭的经济保障 上有老下有小,具有抚养子女和赡养老人的双重压力 投资风格保守、稳健 如意宝二号产品核心优势 一笔交清,五年满期 双重保障,呵护人生 下设保底,稳健安心 交费方式简单、易于销售;适合进行中长期资产配置 提供3倍满期金意外身故保障或1倍满期金非意外身故保障 备注:满期金=保险金额 5年满期金相当于保费112.5%(≤60岁投保)或112.1%( 60岁投保) 年年分红,复利计息 可参与公司分红业务的盈利分配 保单贷款,运作灵活 最高可向公司贷款现金价值的90% 如意宝二号具体保险利益 保 险 利 益 非意外身故保险金:合同未满1年=105%已交保费 合同满1年=1倍满期金 或,意外身故保险金:3倍满期金 备注:满期金=保险金额 每年可以参与公司分红业务的盈利分配,并存于公司以年复利方式累计计息 满期金=保险金额 保险金额相当于112.5%已交保费( ≤60岁投保) 保险金额相当于112.1%已交保费(60岁投保) 如意宝二号保险利益条款节选 备注:保险金额=满期金,相当于112.5%已交保费 投保规则 投保年龄 交费方式 保费限制 投保人≥18周岁 被保险人:30天—70周岁 趸交 最低保费:10,000元 保费应为1,000元的整数倍 未成年人最高保费:40,000元 银保通实时出单最高保费 投保规则(续) 体检规则 财务规则 备注:累计保费(包括正在申请和己生效) 费率表 目录 一次投入、稳健收益、双重保障 **女士,45岁,购买了5年期工银安盛人寿如意宝二号两全保险(分红型)产品100份,一次性交费100,000元 一次投入100,000元 情形一:满期金+累积红利 **女士5年后领取满期金+累积红利,可以用于生活补贴或再投资 按照低等演示,**女士可领取113,252元(包括满期金+累积红利); 按照中等演示,**女士可领取115,501元(包括满期金+累积红利); 按照高等演示,**女士可领取121,334元(包括满期金+累积红利) **女士一次性交保费100,000元 分红是不保证的 情形二:资金周转 **女士遇有急用可以申请保单贷款或退保 可向保险公司申请贷款,最高可达当时保单现金价值的90%; 若2年后退保,可领取101,700元(保证退保金)+1,109元(中等红利假设) 或 若3年后退保,可领取105,188元(保证退保金)+ 1,708元(中等红利假设) 或 若4年后退保,可领取108,788元(保证退保金)+ 2,338元(中等红利假设) 分红是不保证的,以上按中档假设演示 请留意: 本产品包含身故保障,**女士45岁—50岁享有: 意外身故:337,500元+累积红利,或 非意外身故保障:1年内身故105,000元 1年后身故112,500元+累积红利 **女士一次性交保费10万元 分红是不保证的 利益演示表 **女士,45岁,购买了5年期工银安盛人寿如意宝二号两全保险(分红型)产品100份,一次性交费100,000元,保险利益测算如下: 单位:人民币 该利益演示基于公司的精算及其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,且红利分配是不确定的 目录 23 1、转介绍 进入网点 是否需要等待 柜台办完业务 开口话术 大堂经理 沟通观念 客户经理 沟通观念 是否有兴趣 客户经理 产品呈现 客户经理 产品呈现 否 否 是 是 2、需求挖掘 3、产品呈现 销售流程 大堂经理 明确需求 。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看