绿城集团度营销经验总结汇编 引言 初，公司领导正确审视宏观调控形势下的内外部环境，适时制定颁 布了“切实加强营销工作的十项措施”，各项目公司遵照集团公司的部署，认真 落实各项营销措施，在一年的营销工作中，出现了不少亮点，积累了不少经验， 完成了度集团的销售指标。应集团公司领导的要求，各项目公司认真总 结度成功的营销经验，形成了《绿城集团度营销经验总结汇编》 各项目公司应认真学习本汇编，并结合自身项目情况，对可借鉴的营销经验 进行学习、沟通交流、推广。各项目公司营销经验总结联系人如下： 杭州绿城公司（春江花月）：易兰13958023716 杭州桃花源公司：林伶13588107222 浙江省绿园公司（丁香公寓）：叶琪华13605802496 杭州中山公司（深蓝广场）：徐振华13906515205 杭州桂花城公司（金桂大厦）：叶琪华13605802496 杭州翡翠城公司：强月飞13606500855 余杭金腾公司（蓝庭）：陈志刚13588040586 宁波桂花园公司：庞慧华13858585678 海宁公司：徐建华13750732608 上虞公司：陈春凤13857595738 舟山桂花城公司：薛基13515800958 德清公司：熊健1385800704 北京阳光公司（百合公寓）：虞沁文13701318847 北京兴业万发公司（御园）：梁莉13911662727 上海绿宇公司（上海绿城）：施晓明13681983600 上海森林高尔夫公司（上海玫瑰园）：胡海嵘13916322178 安徽绿城公司：张明13359010003 湖南公司：祝海13574800009 河南公司：任洁13598089976 新疆公司：李浩飞13565831888 第 - 1 - 页 目录 活动营销、事件营销经验总结.........1 翡翠城“理想社区”活动总结（杭州翡翠城公司）2 论样板区建设之重要性（杭州翡翠城公司）........11 别墅景观样板区在营销过程中的经验得失（杭州桃花源公司）....14 德清百合公寓样板房开放的营销总结（德清公司）..........17 德清百合公寓活动式营销工作总结（德清公司）..18 绿城·上虞桂花园游泳培训活动的经验总结（上虞公司）...........20 绿城·宁波桂花园项目活动营销、样板房营销经验总结..23 节假日、销售旺季（金九银十）的营销工作经验 （北京阳光公司）.......30 安徽绿城活动营销和定向营销总结（安徽公司）.34 异地营销的一次有益探索（安徽公司）....38 绿城·长沙桂花城定向销售经验总结（湖南公司）..........40 “零距离感受绿城“活动经验总结及效果测评（河南公司）.......42 文化营销经验总结.46 如何利用专家资源来进行文化营销（上海森林高尔夫公司）.......47 案场管理营、营销策划管理经验总结........49 公司领导直接参与销售案场管理的作用和意义（杭州绿城公司）50 项目公司总经理如何深入销售一线指导工作（杭州绿城公司）....52 营销策划部晨会、周例会的作用和意义（杭州绿城公司）...........56 销售案场的流程管理及执行经验（北京阳光公司）..........57 项目公司营销策划工作分管领导工作准则（北京阳光公司）.......65 全员营销经验（上海绿宇公司）..70 安徽绿城公司销售内务工作心得..72 客户营销经验总结.76 从“人情味”讲深蓝广场客户营销（杭州中山公司）......77 绿城·长沙青竹园项目开拓高端客户通路的经验得失（湖南公司）.........82 营销策划经验总结.90 第 - 2 - 页 绿城·蓝庭，细分市场，全方位完善服务体系（余杭金腾公司）91 如何通过仔细分析客户来源，开拓新的客户市场，促进销售？ （舟山桂花 城公司）..94 策划工作对销售工作的指导促进作用（北京阳光公司）..96 北京御园高端产品营销模式（北京兴业万发公司）........100 关于高端项目营销模式的探索（上海森林高尔夫公司）138 认真分析市场形势，适时把控二次开盘节点的心得（上海绿宇公司）...140 短时间集中营销过程中如何把握销售策略（上海绿宇公司）.....143 新闻性系列软文的推广策略及效果评估（上海绿宇公司）.........147 营销总结：在没有品牌支撑和项目自身规模较小的情况下，如何开展营销策 划活动？（新疆阳光公司）.......154 交付工作经验总结...........156 深蓝广场精装修交付的体会（杭州中山公司）...157 桃花源西区交房案例（杭州桃花源公司）..........165 广告公司合作经验总结...172 海宁公司与合富辉煌营销合作总结报告..173 如何协调广告合作方的关系？（舟山桂花城公司）........179 销售过程中的案例总结...180 把握细节，对症下药（杭州绿城公司）..181 把握好销售的每一次机会（杭州绿城公司）......182 取得客户的信任等于成功了一半（杭州绿城公司）........184 复式户型大客户资源案例（浙江省绿园公司）...186 金桂大厦销售案例（杭州桂花城公司）..189 第 - 3 - 页 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看