写在前面
当“国际”、“名宅”、“首席”等字眼充斥楼市的时候 我们发现，楼盘开始缺少个性了 当西班牙、北美、东南亚等风格肆意出现在各大楼盘的时候 我们发现，生活莫名其妙地国际化了
我们希望通过我们对产品、市场的深度挖掘，为寿县楼市导入全新的、贴切生活的、更人文的理念，以此来传达一种全新的生活哲学，成就楼市崭新话题，并籍此实现楼盘的快速去化

思局
巨大的市场供应
产品实力都不弱
靠一中就能赢了吗
楼市充斥“高端”“豪宅”
巨大的市场供应
产品实力都不弱
目前市场已上市和待上市的楼盘在产品力方面均不可小视，以天玺国际城为代表的寿县第一大盘，在规模、产品、景观、配套方面均可圈可点，是区域内最强的竞争对手

本案在产品方面需加强功夫，我司认为不需跟其正面直接竞争，增加建造成本，但须在某些节点方面形成自身独有优势

楼市充斥“高端”“豪宅”
“领袖”“层峰”“豪宅”等字眼充斥在城南新区的楼盘围墙上，仿佛城南新区就是豪宅的集中地，所有楼盘都一样，既无法突围竞争圈，同事造成客户的审美疲劳

本案在后期宣传推广方面，必须独辟蹊径，走出“领袖”“豪宅”的怪圈，但同时也必须以高形象面市，打造特色性高端形象

靠一中就能赢了吗
一中给我们带来什么？
1、毗邻一中，带来人流量，让客户了解本案的位置； 2、乡镇客户陪读，带来置业或租赁的市场需求； 3、大量老师在区域内办公，带来置业需求。 4、一中的文化概念可在推广形象中运用

拥有了以上几点，是否保证项目成功
答案是否定的！
大规模待出让土地
一中处于区域共享资源，周边所有楼盘都可以享受； 一中带来的客户，会被周边任何一家楼盘进行瓜分抢夺； 本案入市时间较晚，先期进入区域的客户被周边楼盘消化

本案需要增强自身实力和突出核心价值，有能力与周边楼盘贴身肉搏；；需抢夺一中进入区域的先机，提前行动

市场研究启示
市场供应量大，未来土地出让趋势明显，而人口相对增长缓慢，要求本案不宜恋战，需尽量赶紧出货，快马加鞭。 竞品项目产品力皆不弱，且部分个案再规模、配套方面优于本案，要求本案不与之正面硬碰硬，通过塑造独有项目产品与之抗衡。 竞品项目在形象方面皆塑造“高端”“豪宅”“领袖”形象，要求本案独辟蹊径，打造特色化高端形象。 一中属于共享资源，不能仅仅靠其出货制胜，且本案入市时间晚，要求本案打造独有核心竞争力，同时提前进行入市竞争，争夺客户资源

我们的策略是：
一、打造低总价产品，针对主流客户，快速出货
二、钱花在刀刃上，提前展示产品力：重点打造景观样板段、样板房、售楼处，增强客户认同感，内部景观次之以节约成本
三、塑造项目“独有”的高端形象，规避审美疲劳，加深客户印象
四、提前入市抢夺客户，改坐销为行销，销售放在开盘前
辩群
多数县城必须买房的刚需人群及少数改善性需求客户； 想要共享区域内较好的医疗、教育资源的周边乡镇人群； 随之政府、医院、学校的搬迁，产生一大批政务机关单位、企事业员工在区域内购房； 部分私营业主及企业员工，看好区域未来发展，在区域内购房，这股购买力也不容忽视

客户构成
关于区域 现阶段配套匮乏，客户认可区域未来前景。 关于品质 由于目前尚无交房社区，对于品质的认识来源于宣传和售楼处的包装，客户见世面有限。 关于户型、面积 小三房为主的90-100㎡的户型在市场较受欢迎，对于南北通透户型认可度较高。随着价格的提高，需求户型在逐渐缩小

客户需求分析
我们的目标和策略？
针对目标：刚需 产品：在满足功能情况的前提下控制户型面积，打造低总价产品 产品力：提前展示景观样板，提升客户对品质楼盘的理解，提升客户对于本案的信心 终极目标：快速走量
户型配比
造型
景观风格定位 样板示范区建议 售楼处功能建议 附加值提升建议
结合市场层面，提出如下建议： 一、景观示范区展示力度强 二、在产品中运用文化概念 三、景观能和新古典立面完美结合 四、增加项目附加值
景观布局示意图
考虑到市场竞争因素，建议采用强势样板展示策略，项目启动时首先打造景观示范区域，塑造项目高端形象，将最好的景观放在样板区域，后期景观可进行简化，以达到控制成本的目的

样板 广场
景观风格定位
综合考虑目前市场产品、本案立面以及成本控制、样板展示等多方面因素，我司建议采用简欧风格景观与新古典立面进行搭配，原因如下： 1、县城客户对欧式风格较为欣赏，认为其高档 2、简欧风格容易运用，成本可控、较易打造 3、重要样板区域简欧风格也可塑造较强的异域风情，示范性较强，可提升项目档次 于此同时，可以和一中的文化概念进行结合：
首座欧洲学院派园林景观社区
简欧与新古典结合实景图
以简欧风格结合新古典的形式营造室外空间，整个色调统一，契合建筑颜色；
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看