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www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站 TUS—组织发展最有力的基石
过渡期最快3个月-最长12个月2
业务专员的利益构成
首年度佣金
续年度佣金
销售月奖
销售年奖
长期服务奖
续期奖金3
销售月奖=当月首年度佣金×计提比例×个人继续率系数
弥补原制度中大多数职级无个人销售利益的空白 提高个人产能，将利益分配点位从组织向个人销售倾斜，鼓励高绩效管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网保险资料下载 门户网站销售年奖=当年首年度佣金×计提比例×个人继续率系数
配合销售月奖拉升个人产能 与月奖金匹配，鼓励销售人员持续达成高档标准管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网保险资料下载 门户网站促进绩优人力留存 提升保单品质 开单越多，累计奖金池越大 服务年限越长，领取比例越高
长期服务金 基数= 进入无佣期保单首年度佣金（含趸交保单佣金）×5% 1.营销员在职期间于连续服务满10年时，可选择如下方式兑现长期服务奖：a一次性领取前期已累计数额的30%，其余部分继续累计；b不兑现，继续累计；c将前期已累计部分以购买团体年金保险的方式做产品转换 （或转入投资账户） 2.营销员离职时，依下表比例一次性领取当时累计全部奖金6
续保奖金
续保奖金=当季实发第二年续期佣金合计×比例
注：个人13个月继续率，采用季度加权平均值
奖励业务员销售优质保单7
业务专员利益测算
假设一：业务专员A个人1500C/月，增员业务专员B1500C/月
按新版基本法进行利益测算 个人收入： FYC：18000元 全年销售月奖：1500×10%×12=1800元 年奖金：18000×6%=1080元 见习业务主任津贴：3000×15%×6=2700 （个人累计FYC9000，增员1人可晋升） 总体收入合计： 23580元
假设二：业务专员A个人5500C/月，增员业务专员B1500C/月
按新版基本法进行利益测算 个人收入： FYC：66000元 全年销售月奖：5500×25%×12=16500元 年奖金：66000×15%=9900元 见习业务主任津贴：7000×15%×9450 （个人累计FYC9000，增员1人可晋升） 总体收入合计： 101850元86月入司，当月1万，7月1万，8月1万，增员1人A有效，A增B 9月1万，10月1万，11月1万-新人A+B（9月1万，10月1万，11月1万）101213
专业行销序列的利益构成
首年度佣金
续年度佣金
销售月奖
销售年奖
长期服务奖
续期奖金
市场开拓奖14
鼓励销售人员向行业顶尖精英方向发展 提高绩优人员在销售团队中占比
市场开拓奖金=当月首年度佣金×计提比例×个人继续率系数15
见习业务主任的利益构成
首年度佣金
续年度佣金
销售月奖
销售年奖
长期服务奖
续期奖金
见习主任津贴16
见习业务主任津贴=本人及下辖的业务专员FYC×计提比例
业务专员晋升业务主任前的过渡职级； 见习业务主任的见习期为一年，在见习期内必须晋升业务主任； 鼓励见习主任增员;17
下辖：见习业务主任于同一上级主管营业组内，直接增员或间接增员的业务专员。 注：业务专员晋升至见习业务主任，则新晋升的见习业务主任及其直接或间接增员的业务专员，不再计入与其存在各代推荐关系的见习业务主任的下辖。 举例：X业务主任的直辖组内增员情况如下：
则A的下辖包括F、G；D的下辖包括E18
见习主任的利益演示
假设一：见习主任A个人当月FYC1500元，增员业务专员B无产能 个人收入： 全年FYC=18000元； 销售月奖=1500*10%*12=1800元； 销售年奖=18000*6%=1080元见习主任津贴=1500*15%*12=2700元 总体收入合计：23580元
假设二：见习主任A个人当月FYC1500元，增员业务专员3人500C/人/月 个人收入： 全年FYC=18000元； 销售月奖=1500*10%*12=1800元； 销售年奖=18000*6%=1080元见习主任津贴=3000*15%*3=1350元 职务津贴=300*9=2700元 辖组管理津贴=3000*20%*9=5400元 总体收入合计：30330元19
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