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外部原因：与外界进行新创企业家之方面的沟通，如投资家和银行家
创业计划书对凝聚团队具有重要作用
创业计划书格式
Ⅰ执行概览1
Ⅱ企业描述3
Ⅲ产业分析6
Ⅳ市场分析 10
Ⅴ营销计划 14
Ⅵ管理团队与公司结构 18
Ⅶ运营计划 22
Ⅷ产品（服务）设计与开发计划 25
Ⅸ融资方案 30
附录
可行性分析梗概（包括顾客对产品或者服务的反应情况）
支持性产业研究
管理团队成员简历
创业计划书写作指南
创业计划书多数建议在25-35页之间（不包括附录）
创业计划书的装订不要显得浮华或者昂贵
商业计划书应当坚持的一个重要标准是：所要完成的创业计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到的故事
撰写创业计划书的第一步是，努力使“谈论点”变得有血有肉，并把它编成一连串的故事。这种故事要具有一种富于简洁而又准确地就你做什么，你想做什么和你需要什么的事情进行沟通的能力
创业者没有能力阐述清楚他们在做什么是一个大问题。（在25个字之内把要做的事说清楚）
电梯式演讲
强迫创业者设计十分简明、切中要害得商业机会描述性内容
第一步：阐述机会或可能需要解决的问题。20秒
第二步：阐述你的产品（服务）如何去满足机会，或如何去解决问题20秒
第三步：阐述你的资质条件10秒
第四步：阐述你的市场10秒
合计60秒
创业计划书应努力避免的问题
没有任何自有资金就在冒险的创业者
引证较为缺乏的计划，避免猜测和想象
界定的市场规模过于宽泛，应当将目标确定在某个细分市场或者产业内的特定市场
过于乐观的计划：要有合理调研和正确判断支持，显得冷静又理由从足的观点很快会获得信任
隐藏或者避免不足之处
任何形式上的错误：排版、资产负债表的不平衡等
计划书过长
根据个人目标和渴望评价商业计划
风投都力争获得30%-40%年回报率，投资期的总体回报应当超过原始投资的5-20倍。这种期望迫使企业一开始就得采取快速成长模式，通常暗含着快速的行动步伐，快速增加的间接费用，创业者在时间和注意力方面的全身心投入
通过编制创业计划书试图引起风险资本注意的创业者，应当了解什么是他们想要得到的东西，确保与拥有和管理风险资本型企业相关联的生活方式，能够与他们的个人目标和渴望相一致
一些人则在高压的环境条件下奋斗，他们对追求获得更多金钱的愿望强烈，符合这种姿态的创业者更适合于创办风险资本型企业
一些创业因素并不像当初预计的那么诱人。只是以比最初设计时更大规模运转时，预想的企业才能获得成功
如果所做出的创业活动与创业的个人目标和期望不一致，那么，放弃创办新企业的决定应当被看作是一种成功
识别创业计划发生改变的因素
计划并不始终像书面那样，总是会发生改变。创业者应始终保持对新见识、新创意的警觉和开放态度。因此，落笔要深思熟虑，行动要水到渠成
【利基市场】
利基是英文名词 “Niche”的音译，Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势
利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润
理想的利基市场大概具有以下六个特征：
①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件
②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵
⑥这个行业最好还没有统治者
实施利基战略的意义
实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额
企业类型
生存型：满足所有者的生活支出；
生活方式型：追求特定的生活方式，并靠此为生的企业；
管理成长型：可能有多个门店，也可能将新产品和服务推向市场的企业；
扩张成长型：将新产品和服务推向市场，并且拥有计划方案，通过扩张来实现成长的企业
撰写商业计划书前需要做的工作
识别商业创意
创意初筛，以决定其初步可行性
开展全面的可行性分析，以判断商业计划的各事项是否能够保证
撰写商业计划书
尽管撰写创业计划书是最基本的任务，但是，在通过对新的商业机会进行全面而公正的分析经历之后，创业计划书又时常是无效的任务。从内在逻辑上看，在撰写场业计划之前，包括初筛创意和可行性分析也都非常重要。许多创业者错误地识别商业创意，然后直接跳到撰写创业计划书来支持创意。这种做法忽视了前后次序关系，在创业计划书开始邪恶作之前，并没有在围绕创意价值开展严格调研这一重要步骤上花时间
执行综合的可行性分析/创业计划过程之所以重要，其原因在于避免陷入“关于机会的所有方面都完善”的思维模式。写作创业计划书之前，缺乏对商业创意价值的认真调研是一种冒险行为，它会使创业者对那些和潜在创业活动相关的内部风险失去判断能力，结果导致对计划的过分自信。创业者去了解先行者的竞争优势或者其他原因是一种更加仔细和审慎的方法
识别商业机会是关键！
综合的可行性分析/创业计划过程图
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看
