◎市场定位|营销思路|推广方案◎
中邦·MOHO|紫园
如何将项目核心价值与客群需求准确联接？
目标客群分析及市场定位
昆山写字楼市场概况分析
□产业向东的规划设计将提升该区整体水平；
□开发区政府有效的管理促进了该区的快速发
展，也同时吸引了更多投资方的关注，具有较
大的城市商务发展空间；
■目前城东商业配套仍不完善；
■缺少城市人文环境是该区的一大劣势；
□经济开发区行政导向；
□主要以中小型外贸服务企
业为主，主要针对台资及
外资工厂做服务配套
规划占地10平方公里
区域内将启动建设时
代大厦、台协会大楼、
行政办公楼、华东商
贸城、总部基地等商
务办公项目
□开发前景广阔，政府已开始
加快经济开发区城市化进
程，打造“一中两翼”的城
市东翼

城
东
□已有富士康落户，带动相关产业发展，效仿苏
州园区，朝昆山“工业邻里中心”模式发展；
□城际交通为铁南区域带来城际交往的商务空
间，火车站南广场的开建将人民路南段伸，极大
提升了铁南的商务升值潜力；
■铁南整体商业规划用地较少，未来商业发展空
间有限；
■受道路交通影响，很难发展成商圈效应

□临近出口加工区，交通组
织方便

□投资客户和服务于出口加
工区的初创型企业较多
MP现代广场—私营
企业
日月星城—私营企业
吉田国际广场—私营
企业
联邦国际—企业型总
部基地
□吴淞江开发区：利用吴淞江
沿两岸向西与苏州工业园区
进行对接，向东与沿沪产业
带将苏州、昆山、上海、有
机衔接；
□铁南区域：昆山城际交通的
枢纽中心，同时商业、商务、
住宅同步发展
城
南
□行政导向，商业配套成熟，；
■交通拥挤现象比较严重；
■区域发展空间有限，客户有外溢；
■不适合创新、研发型企业发展

□由市场引发相关的需求，
然后才出现，所以不少是
改建楼
□主要以外地企业办事处、
分支机构和小型私营服务
企业办公为主

银河大厦—私营企业
电信大楼—移动公司
星海大厦
帝标新天地
创业大厦(在建)
□昆山市商业中心，拥有成熟
的基础和生活娱乐配套，并
已形成完善的商务商业网
络，商业活动辐射全市

玉
山
镇
优劣势分析市场特征代表写字楼区域介绍区域
昆山写字楼昆山写字楼购买客群主要为成长型和贸易服务型企业及初创型企业，其次为外
地企业办事处及分支机构和投资客户

Market.购买客群结构特征及关注点分析
客户特征关注点
外地企业办事处及分支机构
资金雄厚，对租金不敏感
只租不买
要求形象
对昆山现状写字楼不满意
形象高档
市中心繁华地段、交通便利
配套完善
成长型及贸易服务型中小企业
规模不大，对办公面积要求不高
有一定实力
对使用成本和租金较敏感
对改善环境较急迫
高性价比
形象贴近写字楼、商务配套齐全
户型空间可变，能自由组合
可24小时办公
初创型企业
处在发展阶段，实力不强
对租金和物管费很敏感
可换可不换，不急迫
总价
实用率高
办公和居住一体
投资客
台湾、上海的投资客居多
大型企业的高管
地段/区域发展规划/升值潜力
总价/投资回报/市场出租情况/租金回报
产权年限
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