摘 要
随着网络的普及化，社会的信息化程度逐渐提高，网络基础设施建设亟需加大，每
年国内电信运营商都要建设大量的 IP 网络工程，包括新建工程和再建工程等，蕴含着
巨大的商机，而最直接受益于此的，是服务于电信运营商的系统集成行业。目前国内电
信运营商中，中国电信、中国移动、中国联通的数据网络用户最多，覆盖面最大，他们
之间的相互竞争也是最激烈的。对用户来讲，有多家运营商的网络可选择，自然对网络
服务质量的要求就更高了，导致几大运营商都加快了宽带网络接入及传输网络的建设

先天因素的不足，使得中国移动电信固网的规模，远远落后于中国电信和中国联通，
为了增加全业务竞争的能力和在固网宽带市场上也分一杯羹，必须加大基础网络建设投
资。在这种背景下，自然是通信运营商的服务提供商的 C 公司，开拓中国移动新市场的
最佳机会，C 公司的高管在发现商机后，在公司高层会议上制订了战略目标，组建了相
应的项目团队。而作为项目主要团队成员之一的作者，在开展项目之前，搜集了大量素
材制作了本项目商业计划书，供企业高层决策所用

本书在总体结构上，首先论述了商业计划书产生的背景和意义，然后运用战略管理
的理论从内部环境以及外部环境两个方面对项目的可行性进行分析。在内部环境分析中，
以项目的竞争优势以及服务和技术为重点分析了项目所拥有的资源、能力和核心竞争力；
在外部环境分析中，先从宏观方面对中国移动的发展现状进行了分析，并从中发现了潜
在的市场机会，再运用五力模型对竞争环境进行了系统的分析；接下来运用 SWOT 方
法分析了项目所面临的外部的机会和威胁以及内部优势和劣势，并以此制定了项目的战
略。项目战略制定后，对项目未来运营管理方面进行了相关的规划和设计，运用市场营
销的理论来确定目标市场、市场细分以及进行市场定位，并制定了营销计划；接下来运
用财务管理的知识制定融资策略并分析了项目的赢利模式和投资回报；最后运用风险管
理的相关理论对公司项目执行过程中可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险控制
对策，最后得出结论，供投资者决策参考。
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