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湖南株洲海韵天城项目叠院别墅项目整合推广124PPT达观

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湖南株洲 项目整合
资料大小:16997KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/4/10(发布于湖南)

类型:金牌资料
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文本描述
株洲不缺别墅,缺的是城市别墅 株洲不缺豪宅,缺的是创新豪宅 株洲不缺名流,缺的是留住名流的产品 别墅城市化,城市别墅化 是令项目扬长避短,突围市场的捷径 是令项目抓住名流眼球,打动名流购买的关键 株洲最具有创意的城市别墅 是我们对项目的定位 洋房当作别墅卖 是我们的核心策略 趁早抓住株洲房产新政 提前截留目标客户 是项目此次出击的关键 Contents 目录 PART.Ⅰ:客群分析:谁住海韵天城 PART.Ⅱ:市场分析:还看株洲别墅 PART.Ⅲ:项目分析:发现海韵天城 PART.Ⅳ:项目定位:重塑海韵天城 PART.Ⅴ:整合推广:热卖海韵天城 PART.Ⅵ:项目推广渠道策略 客群分析:谁住海韵天城 人都需要标签,以表示自己归属于哪个群体 我们认为, 从物理属性上看,海韵天城是一个城市别墅, 但从精神属性上看,它却是一个标签, 一个阶级的标签,代表一种身份,一种生活,一类人 他们,是谁? 他们,在哪里? 我们如何找出他们? 我们如何对他们说? 我们如何让他们停留? 我们如何让他们行动? 这其实也就是我们整篇策划案的核心命题! 他们是—— 多次置业、对生活品质有更高要求的城市精英。 我们为他们提供期待已久的居所。 迅速富裕起来的城市新贵。 我们为他们提供进阶升级、标定身份的居所 他们是这个社会看得见的上层 财富、地位、荣耀、品位……是他们的标签 高尔夫、雪茄、红酒、名车……是他们生活的标记 私企老板、政府官员、企业高管、工商业者……是他们身份的标记 高尔夫俱乐部会员、常客----是他们的生活方式 他们就是开车去长沙碧桂园、托斯卡纳买别墅,买洋房的株洲人,或者是株洲商户。要知道,目前长沙楼市回暖一股最重要的力量就是地洲市高端客户(占总成交量的近45%) 留住株洲的高端消费,就是我们的成功之道! 我们称他们为——城市名流 他们是非富即贵的成功人士 他们在社会上拥有较大的声望 他们的选择和决策往往能影响更多人的选择 如何打动他们—— 当目标客户群的个性与项目所体现出的个性特征有效对接时,可以帮助客户通过产品来证明自己的品味和教养。这时,客户群体对项目的关注度和偏好必然会增加。 本案目标客户群有着成熟的消费观念,所以我们必须清楚的认识到: 与其费力去改变,不如去迎合其已有的观念 针对目标客户群不断寻求其社会身份和阶层巩固的重要特征,广告诉求侧重: 通过以品位为表达其身份与气质的核心诉求, 形成一个只属于城市顶尖阶级的价值取向对接! 居所,在他们心中是什么? 对他们而言,居所是繁忙工作后休憩的地方, 是与家人共享天伦的温床, 是身心得以彻底放松的港湾, 是彰显个人居住格调及生活品位的标签, 是他们精神的载体, 更是社会地位及身份的象征! 我们最需要抓住的 是他们作为社会上层所极为重视的阶级归属感及身份感; 是他们作为大众领袖所一贯具备的善于接受新事物、新观点的超前意识; 还有他们在任何方面始终都能领先一步的创新意识 越是高端的事物越是能够吸引他们的关注 越是出色的事物越是能够赢得他们的眼光 越是创新的事物越是能够折服他们的心灵 越是稀有的事物越是能够调动他们的向往 而这些正是我们都具备的。 那么,当同质化的居住潮流再次盛行时, 我们究竟要用什么样的 生活观念和居住思想 与他们沟通? 寻找项目特性与客户需求的对接点 市场分析:还看株洲别墅 看看株洲典型的别墅产品 达观小结 1、在楼市的低迷大势之下,株洲的别墅、高档公寓住宅投资,完成投资1.7亿元,尽管同比下降44.4%,但城市四区四季度高档住宅的均价却达到7314.7元/平方米,同比持平; 2、株洲别墅市场一直较为可观,以上三个项目在别墅类产品中走势名列前茅; 3、株洲别墅价格整体不高; 4、从产品设计来看,创新性较差,附加值相对较低 在金融危机笼罩、楼市低迷的年代 跳出房地产思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取竞争的解决之道 达观观点 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 这个时代的游戏规则:不创新,则死亡 海韵天城作为株洲最具创意的高端别墅, 我们应该将创新进行到底 既包括功能、环境等硬件的创新 更包括广告定位及观念的创新! 项目分析:发现海韵天城 优势点(Strength) 1、区域形象较为高端。位处河西高尚居住区内,是城市龙脉新中轴; 2、周边生活配套相对完善。临近炎帝广场等; 3、创新型产品。叠加别墅作为株洲市场上空前出世是稀缺产品,使得其与其他住宅类型相比,优势突出; 4、海韵天城高尔夫俱乐部,为项目了提供高端配套,而其在株洲市场的高端形象,可为项目吸纳一定的高端客户群 看看海韵天城 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看