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万元以上客户加保空间大
以健康险老客户加保为主
聚焦全员10万目标:12月2日高经培训启动,现场184人认领iPhone270台,10万元率58%;各机构启动iPhone认领473人认领518台,10万元率52%!两数据均高于整体10万元率。IPHONE作为有效促成、承保手段是10万元率较高的原因之一
聚焦十万件
全省投入150万蓄客费用支持,各单位蓄客活动150余场。
美食节、温泉游、奔跑太平等各项活动全省铺开。
2015年新客户欣悦件数占比达到一半以上,蓄客活动功不可没
做蓄客
高频次产说会
4场养老社区体验保费800多万
高产会27场保费9000多万
产说会361场保费5000多万
以产说会70%承保率估计,开门红六成业绩来自于产说会
2016开门红亮点
结论
开门红全年红;
开门红不仅绩优要有表现,全员都必须有贡献;
要保持高活动率和人均件数传统优势,大保单需重点突破;
蓄客加温可控,精准营销更富效率
目录
2016年开门红回顾
2017年开门红目标节奏
开门红产品推动策略
开门红销售模式策略
开门红业务资源投入
开门红整体作战时间安排
2017年开门红保费目标及节奏
根据总分公司要求,开门红单月挑战6.5亿新高
12月23日
1月4日
1月
2月
累计至1.4号节点
6.3亿
其中三年期6亿,十年期0.3亿
12.23节点:
三年期缴6亿
(3年期仅此一天)
1月全月
6.5亿
其中理财产品6.3亿,其他产品(含福利+等)
2月
1月26日活动率60%
全月活动率80%
1月,挑战新高
2月,巩固高平台
6亿
6.3亿
6.5亿
首日活动率60%
全月活动率80%
达成论证(1/2)
分公司:养老社区(阿里参观)——5场1000万(场均200万)
机构:高产会——60场1.8亿(场均300万)
营服:3G,上市发布会——600场1.8亿(场均30万)
部门:个酒会、晋升表彰会——2500场2.5亿(场均10万)
合计6.2亿
百人百万(100万):
100人*180万=1.8亿
绩优十万(10万):
1500人*23.5万=3.5亿(截止2015年10月23日,承保10万以上1559人)
全员齐动(5万):
10480*50%*2.5万=1.3亿
达成论证(2/2)
合计6.6亿
2017年开门红目标
10.26-28
启动
10.29
高经缴费100%
10.26-11.10
岗前进班
4500人
12月关注考核:
上单上号截止
晋升考核补差
10月全员启动:
10月26日完成人力启动,为人力储备留足时间;
10月31日前完成11月滚动晋升人员会议
11月进班追踪:
领航班
余震班
单位承接
分公司
12.10
新人上号完毕
11月25日前务必完成清虚,避免将无产能人力带入2016年,影响全年的产能绩效
10.30
主管缴费100%
10.31缴费达成率50%
2017年开门红人力目标及节奏
12月末人力达成12000人
四季度组织发展目标
目录
2016年开门红回顾
2017年开门红目标节奏
开门红产品推动策略
开门红销售模式策略
开门红业务资源投入
开门红整体作战时间安排
产品达成模型及推动举措(1/2)
开门红一月达成的重中之重为3年期交的新险,需重点关注!
十年期
3年期打响第一枪
活动率目标:40%
抢夺10年期奠定任务达成
活动率目标:50%
拉升全员收入
活动率目标:50%
重点人群
TOP300、百人百万:以往销售过大保单的人群,分公司提供一定支持
重点人群
全员推动,推升活动
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