首页 > 资料专栏 > 经营 > 运营治理 > 公司治理 > 湖北十堰佳和明珠新天地营销策划提案51P推广传播产权式酒店

湖北十堰佳和明珠新天地营销策划提案51P推广传播产权式酒店

资料大小:205KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/4/10(发布于湖北)

类型:积分资料
积分:0分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
佳和明珠新天地2011年度营销策划提案
2011年6月
重塑品牌问鼎明珠
本报告的核心任务
解决问题促进销售
本报告将就以下几个问题展开着重讨论
当前营销存在的问题 项目营销主题的确立 推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题 推广手法的运用原则以及推广思考
【明珠新天地】当前推广存在的问题
作为本案2010至2011年度的整体包装存在以下四个问题 一是(广告宣传方面),楼盘亮相之后,在丹江楼市没形成冲击效应,特别是广告传播主题不明确,给人一种很乱很杂的感觉。 二是(媒体组合方面),媒体组合比较随意,没有集中优势兵力,在主流媒体上形成传播效应
【明珠新天地】当前推广存在的问题
三是,(主题定位方面)作为本案的主题定位不准确,没有解决“房子卖给谁”的问题,造成客户质量不高,不是“没有客户”而是“没有找到客户” 四是,(营销主题方面)可以说明珠新天地没有营销主题,没有解决“房子是什么”的问题,没有给人一种直接的概念,例如,一想到明珠新天地,就想到“”,或者说没有给人一个简单的感觉:“这房子户型很有特点“等感觉
【明珠新天地】当前推广存在的问题
综合以上情况,本案在推广时没有解决好 “房子是什么的房子” “房子是卖给谁的” “房子怎么卖”的问题 更为关键的是,前期品牌(明珠花园)与本期品牌(明珠新天地)的关联性宣传不够,很多人不知道明珠花园与明珠新天地是同一家开发商,没有直接的品牌联想

【明珠新天地】项目推广的总体思路
以点带面原则: 先推容易树立品牌形象的“产权式酒店”,待品牌形象提升后再推住宅部分及商业部分。 借船出海原则: 借助成功品牌的影响力,增加投资者对板块及项目的信心,从而促进销售。 立体传播原则: 大众传播高空轰炸和人际传播现场活动地面推广相结合。
【明珠新天地】项目推广的总体思路
销售难点:产权式酒店 销售机会:产权式酒店
难点:酒店在整个项目中相对体量大,新的产权式投资模式有抗性; 机会:1、最容易树立全新品牌,提升项目价值; 2、武当天尊已经成功,产权式酒店投资模式有成功案例;
产权式酒店篇
【明珠新天地】推广目录
第一部分:找出我们真正的客户 第二部分:当前推广存在的难点以及解决办法 第三部分:推广阶段性策略 (各个阶段推广传播主题的确立) (传播内容以及媒体配合的思考) (媒体组合计划)
谁是我们的真正买家?
【明珠新天地】客户定位的选择
我们的客户到底在哪里? 投资客: 核心目标市场:丹江本地的专业投资者;有一定经济实力的私营企业家、个体经营者、公务员、专业人士、高级白领; 次级目标市场:十堰地区的投资者,如中小矿主、公务员、私营企业家和个体经营者,有一定经济实力,但缺乏良好的投资渠道; 边缘目标市场:十堰周边县市投资客
【明珠新天地】客户定位的选择(散客)
他们大都是工作稳定的人士,有一定的闲钱,有投资的欲望。 他们有一定的投资能力和一定的判断力 他们对房地产的理解有一定的认识 他们有投资意识,但容易受其他因素影响 他们对楼盘的价格比较敏感----------(投资金额要低) 他们对投资回报方式特别敏感------(投资回报要稳、安全) 他们对楼盘的物业管理要求比较苛刻-----(投资回报要方便)
【明珠新天地】客户定位的选择(专业投资客)
他们大都是事业成功的人士,在很多地方有投资,例如股票,期货等。 他们有独到的眼光和过人的判断力 他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻 他们的投资意识很强,一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高----------(投资回报要高) 他们对投资回报特别敏感------(投资回报要快) 他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----(投资回报要早)
我们的买家最关心的利益点?
关注点: 现在手头上有些存款,不知道用来干吗?放在银行太浪费,做生意风险又太大,还是买房子实在,最好是好出租,升值大的小户型,投资低,收获也稳定”; “投资房子好是好,但又太麻烦了,每月要收租,而且并不一定可以租到长期的租户,最好有一个专门负责管理的公司,长期托付给他们管理,每一年等收租就行了,有稳定的收益而且又不麻烦”;
项目周边(散客)
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看