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【明珠新天地】项目推广的总体思路
以点带面原则:
先推容易树立品牌形象的“产权式酒店”,待品牌形象提升后再推住宅部分及商业部分。
借船出海原则:
借助成功品牌的影响力,增加投资者对板块及项目的信心,从而促进销售。
立体传播原则:
大众传播高空轰炸和人际传播现场活动地面推广相结合。
【明珠新天地】项目推广的总体思路
销售难点:产权式酒店
销售机会:产权式酒店
难点:酒店在整个项目中相对体量大,新的产权式投资模式有抗性;
机会:1、最容易树立全新品牌,提升项目价值;
2、武当天尊已经成功,产权式酒店投资模式有成功案例;
产权式酒店篇
【明珠新天地】推广目录
第一部分:找出我们真正的客户
第二部分:当前推广存在的难点以及解决办法
第三部分:推广阶段性策略
(各个阶段推广传播主题的确立)
(传播内容以及媒体配合的思考)
(媒体组合计划)
谁是我们的真正买家?
【明珠新天地】客户定位的选择
我们的客户到底在哪里?
投资客:
核心目标市场:丹江本地的专业投资者;有一定经济实力的私营企业家、个体经营者、公务员、专业人士、高级白领;
次级目标市场:十堰地区的投资者,如中小矿主、公务员、私营企业家和个体经营者,有一定经济实力,但缺乏良好的投资渠道;
边缘目标市场:十堰周边县市投资客
【明珠新天地】客户定位的选择(散客)
他们大都是工作稳定的人士,有一定的闲钱,有投资的欲望。
他们有一定的投资能力和一定的判断力
他们对房地产的理解有一定的认识
他们有投资意识,但容易受其他因素影响
他们对楼盘的价格比较敏感----------(投资金额要低)
他们对投资回报方式特别敏感------(投资回报要稳、安全)
他们对楼盘的物业管理要求比较苛刻-----(投资回报要方便)
【明珠新天地】客户定位的选择(专业投资客)
他们大都是事业成功的人士,在很多地方有投资,例如股票,期货等。
他们有独到的眼光和过人的判断力
他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻
他们的投资意识很强,一般情况下不易改变主意
他们对楼盘所处地段的要求很高----------(投资回报要高)
他们对投资回报特别敏感------(投资回报要快)
他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----(投资回报要早)
我们的买家最关心的利益点?
关注点:
现在手头上有些存款,不知道用来干吗?放在银行太浪费,做生意风险又太大,还是买房子实在,最好是好出租,升值大的小户型,投资低,收获也稳定”;
“投资房子好是好,但又太麻烦了,每月要收租,而且并不一定可以租到长期的租户,最好有一个专门负责管理的公司,长期托付给他们管理,每一年等收租就行了,有稳定的收益而且又不麻烦”;
项目周边(散客)
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