“兰卡威国际公寓”项目整合营销方案
长沙嘉地置业策划有限公司-01
【为80后呐喊○为80后圆梦】
项目价值解析
Chapter3
Chapter4
项目营销策略
Chapter2
营销战术
Chapter6
项目推广策略
Chapter1
前言部分
Chapter2
楼盘扫描
Chapter2
营销战术
Chapter5
项目价格预判
Chapter2
营销战术
Chapter7
概念及案名演绎
前言
“兰卡威国际公寓”项目已进入建设阶段，将在年底前完成正负零工程。根据前期与贵司洽谈及我司进行深入市场调研的前提下，我司提出对于项目销售及推广进行合理系统的策略建议，确保本案能够销售得更好、更快，并保障贵司的利润最大化

项目价值解析
Chapter3
Chapter4
项目营销策略
Chapter2
营销战术
Chapter6
项目推广策略
Chapter1
前言部分
Chapter2
楼盘扫描
Chapter2
营销战术
Chapter5
项目价格预判
Chapter2
营销战术
Chapter7
概念及案名演绎
长沙小户型楼盘扫描
长沙小户型市场特征： 1、长沙小户型市场以湘江为界，河东多为纯小户型项目，河西多为住宅小区附带的部分小户型。 2、在整个大河西市场，小户型供应相对较为稀缺，市场供不应求。 3、在品质方面河西小户型整体档次普遍偏低，与河东差距较大。 4、长沙小户型多集中在较为繁华的地段，河东芙蓉路为分布主轴，河西集中在桐梓坡路及市府片区 市场分析：基于目前长沙小户型的市场供求态势分析，无论河东与河西小户型均处于脱销局面，尤其是河西市场高档纯小户型楼盘更是绝段稀缺，因此小户型公寓面临着巨大的市场机遇

中心地段的纯小户型面积：35㎡-50㎡为市场热销产品，其次为60㎡左右产品；
在朝向及户型方面有优势的产品去化速度更快

长沙中心地段纯小户扫描
目前小户市场毛坯房多，精装修小户供应量小，目前精装标准集中在700-800元/平米

河西小户有存量的纯小户型项目已没有，现小户型存量较大的项目均为地段稍偏的大型社区附带的部分生活派小户型。小户市场消费人群以过渡型的自住客户较多

大河西小户市场观察
区域市场含小户型的在售楼盘
项目周边楼盘均价在4700-5000元/㎡左右。 项目周边在售的小户型产品少，一般为毛胚房，精装小户仅有旭辉·藏郡一个楼盘，其价格已达6200元/平方米。 项目周边待售楼盘因受90/70的政策限制，皆有小户房源，未来市场竞争加大。 周边商业缺乏，岳麓大道上无娱乐购物休闲的商业形态

小户型购房客户装修意向问卷调研：
为做好“兰卡威国际公寓”项目，我们进行了一次小范围的问卷调查，具体调研结论为： 年龄层次主要集中在21-25岁这个年龄段，比例为57%， 年龄在26-30占21%。 年龄在36-40占11%。 这三部分人最能代表本次问卷调查的声音，一部分为社会新锐阶层，能够迅速接受新潮事物

有62％的人会选择精装房，认可程度较高。 29％的人因心存顾虑，表明这部分人对精装房不排斥，决心不明确，仍存在选择的现象。 仅有7％的反对精装房，不会选择

上述说明精装修房是迎合市场需求的。目前市场精装房最为有市场发展潜力

有13％的认为精装修带来部分费用节省， 有19％的认为精装修避免入住后的噪音之苦， 有68%的人认为精装修节省时间的同时也省下精力

精装小户型市场接受度及关注点分析
长沙的小户型市场存量小，供不应求。 市内小户一般位于城市核心地段，主要面对投资客户的纯小户型项目比例大。 小户市场毛胚房量大，精装修供应量小，发展潜力大。 35㎡-50㎡为市场热销产品，其次为60㎡左右产品。 25-35岁年龄段为主力客户群体。 受到政府规划限制（90/70政策等），今后小户型竞争将加大。 项目周边在售的小户型产品少，现状市场竞争较小。 项目周边均价在4700-5000元/㎡左右。 周边居住人群大，但商业配套缺乏，岳麓大道上的娱乐购物休闲业态暂时空缺

市场综合分析
项目价值解析
Chapter3
Chapter4
项目营销策略
Chapter2
营销战术
Chapter6
项目推广策略
Chapter1
前言部分
Chapter2
楼盘扫描
Chapter2
营销战术
Chapter5
项目价格预判
Chapter2
营销战术
Chapter7
概念及案名演绎
核心价值 实现项目价值最大化
卖掉不是问题，如何卖到6200元/㎡以上？
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看