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关于房地产营销趋势的五个观点
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01 商业模式产品概念营销创新广告运动平面idea
商业模式：万达、华侨城； 产品概念：龙湖、星河湾、海滩别墅、万科森林度假公园（湖畔度假公园）； 营销创新：万科棠樾老房子、绿景香颂保值回购 广告运动：花生；阿布阿布 平面idea：先生的湖、栖游记； 说明：这是普遍规律，特殊市场特殊产品不一定分高下

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02 物质文明极大丰富，购房经验丰富，产品同质化 主题式/文化体验（旧而新）将成为地产项目制胜key
LV国家博物馆展 Fendi长城秀 安缦法云 瑞安新天地 万达楚河汉街 万科良渚文化村
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03 房地产的奢侈品牌属性， 决定终端体验决胜时代到来
产品快速周转率要求大幅提升，来了即是客 公关事件、广告费用、效果大幅度削弱 产品价值越高消费者购买越慎重
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04 房地产的客户触点管理（工业化精细管理）将成为 品牌开发商有效控制成本、有效控制品质的标准化法宝
Intel\三星的CIS客户触点管理 苹果的applestore 沃尔玛的大数据管理 龙湖接待流程精细化 星河湾的产品故事
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05 更远的预言： 大数据时代到来， 线上/线下消费者的体验会成为 数据化的信息快速被捕捉翻译成价值体验

个人的猜想： 产品体验师、产品经理；产品体验中心；社会化媒体的全面入侵； 家庭定制（日本三井HOME）；虚拟建筑互动游戏；
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产品“体验”概念分享
贰零壹叁年肆月壹号
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什么是产品“体验”概念
1、产品“体验”概念是： 可复制，标准化的放大客户需求的凝结；
3、产品“体验”概念是： 来自产品对消费者需求准确洞察，满足、创造需求

2、产品“体验”概念是： 对消费者在产品价值体验上进行完整触点管理的主题化的翻译系统；
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什么是房地产产品“体验”概念
1、房地产的产品”体验“概念是： 中海、金地为什么干不过万科；因为中海卖产品，万科卖产品概念；（情景洋房）
2、房地产的产品”体验“概念是： 根据市场客户需求精准定位之后提炼产品主题， 并进行需求细分落实在产品打造上； 同时对消费者在产品体验上进行价值触点管理的完整过程

3、房地产的产品”体验“概念是： 四个关键词： 客户精准需求导向、提炼产品主题、围绕主题细分产品功能、客户触点即价值体系翻译过程

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产品“体验”概念对于我们工作有什么实际意义
1、产品“体验”概念是一种思维方式：掌握这种思维方式，你就能从消费者需求洞察角度去看待产品价值，就能更深刻的理解产品价值，你就能比许多相关方更懂产品；
2、产品“体验”概念是一种管理方式：掌握这种思维方式，你就是项目的全盘规划师，能对各方资源进行协助、调配、管理

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产品“体验”概念对于我们工作有什么实际意义
1、策划人： 快速提炼产品主题、产品价值体系搭建、产品体验建议系统解决方案、产品线标准化复制、参与项目规划、园林/样板房建议、物业建议…… 2、视觉设计师： 根据客户动线完整的参与到广告推广、项目工程、导示、景观小品、美学体验、创意销售道具等全面的视觉管理中； 3、文案： 产品体验概念建议、产品体验故事提炼、产品命名体系等

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说了这么多理论，来点实际的吧
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1、产品主题概念PK阿特金斯规划；（深圳汉京半山公馆） 2、指导新加坡PICO的城市规划体验馆产品概念；（汕头中信滨海新城） 3、如何指导万科产品营销价值最大化主题提炼？（三亚万科森林度假公园、东莞万科翡丽山山体公园改造） 4、现场体验如何提炼概念进行设计包装？（中央原著现场包装、惠州中信水岸城、武汉联投花山郡） 5、如何参与园林和样板房产品体验？（北京中信新城） 6、两个别人的案例——西安万科幸福系、上海万科第五园

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关键小结： 1、要有客户需求细分； 2、要有统一的主题概念； 3、要有文化系统搭建的新体验； 4、围绕产品价值体系管理客户触点

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希望本次分享对大家有所帮助 Thanks!
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