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深圳振业城项目开盘总结及下阶段营销策略提案115页

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更新时间:2017/4/5(发布于广东)

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文本描述
1
振业城开盘总结暨下阶段营销策略项目开盘总结
项目下阶段营销策略
报告结构
年目标10个亿
我们已完成4个亿,今年以内还需完成4-6个亿整体营销策略 ——分五个时间阶段年内陆续推出高层产品6个亿的目标如何实现——洋房完成9千万,叠加及联排完成2个亿,高层需完成3.1个亿项目开盘总结
项目下阶段营销策略
报告结构目标回顾
过程回顾
效果分析
营销启示
项目开盘总结利润目标
联排别墅销售40套; 销售额1.6亿元

营销目标回顾
品牌目标
树立高端市场形象; 项目品牌和公司品牌得到提升

26天实现销售率超80%,销售额近4亿,在目前的深圳市场上是一个奇迹!
87套
4亿
83%
世联35目标回顾
过程回顾
效果分析
营销启示
项目开盘总结营销节点
3-6
开始办理VIP卡
3-15
新销售中心开放
3-11
3-28
内部选房
共22天
报广、网络、短信
户外、报广、软文、网络、短信
户外、海报、短信发布信息
样板房开放
4-19
正式开盘
户外、报广、软文、网络、短信
共21天推盘策略
推售单位:J3—8、K1--2
依据: 避开主要竞争对手产品区间; 客户的意向产品; 保证产品的多样性

加推单位:K7—8、L1--3
首批单位一小时售磬,加推单位在较短的时间内实现60%的销售率,取决于正确的推盘策略

首批单位
加推单位客户策略
主要是抓住新到访客户、老业主和老带新客户

截至4月22日,共积累客户1056批,办理VIP卡客户829批,其中包括老业主42批

12
居住区域分析
到访客户主要以福田、罗湖为主,占到六成;其次是横岗和龙岗,其它区域占少部分

置业目的分析
到访客户置业目的主要以投资为主;其次是自住,其它类型占少部分

13
需求产品分析
到访客户主要以需求别墅为主;其次洋房和高层,商铺的需求相对较少

获知途径分析
到访客户主要通过朋友介绍获知项目信息,其次是路过项目看到现场包装获知信息,户外和报纸也起到了较好的传播作用

14
认可因素分析
到访客户主要看好项目的升值潜力和交通配套,其次对项目规模、户型、园林较认可

15
价格策略
主要采取中开高走的价格策略,同时采取灵活的折扣措施。这对销售起到了良好的效果。若能提前进行价格试算,能使更多客户成交

16
推广策略
主要采取线上推广辅于少量线下推广的方式; 重点区域重点投放; 整体上达到小规模、小成本、大效应的效果; 对项目的品牌和公司的品牌有一定的提升。 内部选房
主要通过户外、报纸、软文、电梯海报、网络、短信和现场包装进行宣传展示,达到了小成本、大效应的效果

正式开盘
主要通过户外、报纸、软文、网络、短信和现场包装进行宣传展示,达到了小成本、大效应的效果

18
内部选房
特报半版户外电梯海报
21
网络条幅
22
正式开盘
特报半版
23
目标回顾
过程回顾
效果分析
营销启示
项目开盘总结
24
成交客户分析
1、客户背景
3、购买能力
4、获知途径
2、购买诱因
注:此部分只对尊地成交客户进行分析

25
受教育程度分析
成交客户,受教育程度主要以本科为主,其次硕士及以上,海归也占了较大的比重。这部分客户属于知富阶层

年龄分析
成交客户中,35—45岁是主要的年龄段。他们是社会财富的新贵

26
职业分析
成交的客户中,主要以私企老板为主,这部分客户经济能力较强;其次是公务员和企业高管,自由职业者和其它占少部分

居住区域分析
成交客户中,主要来自福田和罗湖,这主要是因为福田和罗湖距离本项目不远,且有地铁三号线、深惠路开通利好;其次是横岗,横岗本地客户对片区较认可,有感情

27
福田成交客户中,主要居住区域是香蜜湖,其次是福田中心区,再次是莲花、皇岗、竹子林

罗湖成交客户中,主要居住区域是水库、翠竹,其次是银湖、人民南、莲塘、泥岗、黄贝岭

28
家庭人口分析
成交的客户中,主要以四口之家为主,其次是五口之家,三口和六口及以上占一定的比重

29
1、客户背景
3、购买能力
4、获知途径
2、购买诱因
30
置业目的分析
成交的客户中,主要以投资为主;其次自住

置业次数分析
成交的客户中,以4次购房为主;其次是3次,4次及以上也占了较大的比重

31
置业用途分析
成交的客户置业用途中,增值占首位,其次是担心通货膨胀购房,再者是换房及为子女购房。
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看