10年的风雨·10年的磨砺·10年的发展 ，恒达仗剑苏州，饮马相城CBD！ 新的征程！新的挑战！新的恒辶！ 大 恒达相城项目营销策划报告 ——·雄起，阳澄湖路·—— 定位及品建议 定位、经济技术指标、产品结构分析等 营销建议 根据挑战营销上的措施 价格策略 定价原则及分产品的定价 英之杰成功案例分享 成功案例、公司介绍等 本次提案逻辑图 项目地块及市场分析 地块分析； 居住分析 商业分析7Part1 市场宏观分析 相城区的整体概况 苏州市相城区是古城苏州的北大门，东邻工业园区，西接苏州高新技术产业开发区，南接苏州主城区。总面积478.2平方公里，仅次于吴中区，在区域面积中排名第二。 城市建设：三区三城 苏州城市发展总目标：“青山清水,新天堂”;具体为“文化名城、高新基地、宜居城市、江南水乡”四大分目标。 苏州城市设计总体策略为：和合强心,融通健体。 苏州中心城区拟构筑三个“市中心”、两个“副中心”，形成“十字轴带、五楔渗透、多心多点、绿廊相通”的总体空间结构 城市规划分析：相城是为苏州未来的两大副中心之一 “T轴双城两片”的总体结构。T轴是指主城城区(古城和高新区)、新城城区(主要是园区)构成东西向横轴，相城和吴中片组成南北向纵轴；双城是由主城城区和新城城区组成；两片指围绕吴中和相城形成的城市功能片区 水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城 从整个苏州的规划上来说，相城的设定是“水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城”的这么一个更偏向居住休闲的城市定位 相城的交通优势 相城公路交通网 相城高速公路交通网 铁路：京沪高速铁路、沪宁城际铁路； 公路：贯穿城区的苏嘉杭高速公路、312国道、205省道、苏虞张一级公路、苏州绕城高速、沪宁高速公路； 主干道：广济路、人民路、齐门北大街、相城大道 水路：京杭大运河 地铁：苏州最大的换乘中心及未来轻轨2、4号线； 4号线 2号线 相城轨道交通网 四条南北向主干道构成了相城发展的三足鼎立 相城老城区 相城大道板块 相城大道 中心商贸城板块 齐门北大街 人民路 广济路 相城老城区位于采莲路、齐门北大街、阳澄湖路附近。 随着相城大道的施工完成，相城的东翼开始发展； 人民路、广济路的通车，相城中心商贸城的初步落成，相城西翼的发展也正在加速。 但是从区域现状而言，相城老城区的配套、居住氛围、商业氛围等等条件还是处于最优的选择 Part2 房地产市场分析 2002相城区土地供应量（万方） 相城区的土地拍卖经历了的低迷之后，在又重新爆发，全年出让土地159万方，居历史第二位 2002相城土地分类供应走势（万方） 商业地块出让情况和整体土地出让情况类似，在08年的低迷之后，09年重新爆发，商业地块出让达34.44万方 2002相城区土地楼板价走势图 相城区住宅成交量走势图 相城区的住宅市场在09年开始回暖，并且在12月创造了历史最高峰，但是元旦之后，交易量急剧下滑 相城区住宅成交量走势图 09年相城楼市，整体成交量大于供应量，呈现供不应求的趋势，经过09年一年的去化，住宅存量不多 Part3 项目地块及相关市场分析6 43项目基本区位分析 项目位于阳澄湖以北，采莲路以西，地处相城核心板块 2437项目靠近轨道2号线春申湖路站 项目靠近2号线春申湖路站。拥有轨道房的优势 项目周边现有住宅项目 项目周边在售楼盘主要分布在相城主城区和相城大道周边，西部的峰汇国际项目推量也较大 人民路延伸段 华 富 首开 华润 恒 博 通盛 元联 元和 四城 雅戈 尔 融 侨 林培坚 相城 建设 水务 发展 浙江 汉爵 中惠 常发 张建平 恒基 峰汇国际 项目周边未来推量土地一览表 项目周边未来土地推量较多，但多为小体量的推盘 华 成 项目周边商业情况 主城区板块 蠡口家具城 相城中心商贸城 齐门北大街 中翔商圈 相城区的商区重要分布在相城主城区板块、齐门北大街板块、中翔商圈、蠡口家具城、相城中心商贸城 相城中心商贸城 中心商贸城包括了活力岛、合景地块、恒基地块，总占地8平方公里，重点发展楼宇经济，构筑智能化商务平台，使其成为城市功能提级、高端服务产业集聚的新地标。规划建设商贸区、商务核心区、商住混合区、水景居住区、中央公园区等五大功能区，将再现繁华市井和现代水乡民居的风貌。 但是项目处于起步阶段，基础设施基本落实、峰汇国际项目也进入了第4期的开发，但距离项目的整体落成还有一段时间。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看