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东莞莲湖山庄别墅项目营销策划全程方案222页

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更新时间:2017/4/5(发布于辽宁)

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文本描述
莲湖山庄营销策划思考
7月25日

初见山湖
从城市中心区驱车经修葺一新的莞长路来到项目,不过40分钟。 从车辆如织的主道路拐入项目,管理区略显杂乱的道路及工厂令人不禁略有些彷徨。 但进入项目地块后,视线豁然开朗,放眼望去,莲花山脉连绵起伏,植被茂盛。一潭湖水,水波荡漾,湖光山色,旖旎如画

又见山湖
顺着山势上行,离森林更近了些。 半山上林木苍翠、流水潺潺…… 眼前忽然一片澄清透亮——一大片湛蓝的湖泊躺在群山之间,翠如绿玉,酽若醍醐,文静得不起一丝涟漪,端庄得有如大片明镜,倒映着丽日下的蓝天白云

山湖之间
站在地块高处回首远眺, 山与湖相映成趣, 城市与山水融为一体,生态与人文合二为一, 可谓藏风纳水,龙脉天成之地 如此天赋山水,如何加以典藏?
瑞峰研判——
在工业化、城市化进程日益加快的城市,有山有水成为不可多得的稀缺资源。城市边缘的山水资源往往成为豪宅的依托。 只有豪宅,才能将资源的稀缺性价值通过其客户群的承受力得以实现;也只有顶级豪宅,才具备强大的溢价能力,具备更多的附加价值创造空间。 因此,面对本项目绝佳的山水资源,瑞峰观点: 只有顶级豪宅,才能使项目价值最大化!
在东莞做豪宅,我们面临怎样的局势,如何破局,项目怎样定位才能立市?…… ——带着这些问题,我们展开项目的营销策划思考——
局之宏观
我们在什么局势下做盘? 东莞宏观经济环境 东莞城市发展格局简析 东莞房地产市场概述 房地产宏观政策分析
东莞宏观经济环境
经济概况
东莞市近年国民经济保持平稳快速发展,各项社会事业加快发展,人民生活水平继续提高。,东莞地区生产总值突破2624.63亿元,同比增长19%;全年完成工业总产值5512亿元,增长22.4%;金融机构本外币存款突破3000亿元,,进出口总额突破5000亿元。连续两年名列“全国综合实力百强城市”第十二位、地级市第一位

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东莞年均20%的GDP增长率,经济持续快速增长,支撑房地产的持续发展

产业结构
东莞市确定了电子信息制造业、电气机械制造业、纺织服装制造业、家具制造业、玩具制造业、造纸及纸制品制造业、食品饮料制造业以及化工制品制造业等工业八大支柱产业,也确定了东莞制造业立市的基础。 截至,登记注册的外资企业超过17000家,其中台资企业占了35%,私营企业和个体户超过37.45万户

东莞制造业的产业结构特点吸引了大批外商; 催生了大量的私营企业主; 高端消费群体数量庞大,素有“两头大”的说法

消费力
东莞消费能力 ,全市城乡居民储蓄存款余额.4亿元。 全年城镇居民人均可支配收入25320元,农民人均纯收入10661元,分别比上年增长10.7%和8.3%。城镇居民人均消费性支出18995元,农村居民人均生活消费现金支出9370元

伴随全市整体经济的持续快速发展,东莞市城乡居民消费也呈现出较快的增长势头

居民消费力的增强,直接表现在对换房需求以及楼价承受能力的增加

东莞城市发展格局简析
东莞在珠三角的城市地位
东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,处于穗港经济走廊中间,是广州与香港之间水陆交通的必经之地; 东莞市定位为珠三角东岸加工工业带的中心,以制造业为主的产业结构与深圳、广州等城市形成产业互补。同时也成为港台甚至深圳加工业转移的基地

产业互补、经济一体化为东莞的房地产带来了外来客户资源

珠三角1小时生活圈和轻轨交通
随着城际轨道交通网络的逐步完善,珠三角1小时生活圈渐渐变成现实,使包括东莞在内的珠三角9大城市联系更加紧密; “莞深同城”概念的提出、莞深之间房价的巨差以及东莞紧邻深圳的地理优势和便利的交通网络,深圳客户置业东莞已经形成一种潮流

珠三角1小时生活圈的逐步形成 为深圳广州人置业东莞提供了便利条件

城市格局:一心两翼三位一体
东莞区划 一心两翼,八大中心镇:以中心区为市域发展中心,以常平和虎门为东西两翼带动周边城镇发展的战略; 三位一体:以“中心城区、同沙生态区、松山湖”为一体的主城区的城市发展战略

东莞“一心两翼三位一体”的城市发展战略,加快虎门、长安、松山湖、大岭山等区域的城市化进程,形成未来泛城区的重要部分

东莞房地产市场概述房地产步入快速上升轨道
东莞的人均GDP达到8000美元,正处于快速的城市化进程中,房地产发展迅速,城市的范围和规模极速扩大,市区范围迅速扩大,对临近城区范围的房地产开发带来大量机会! 而且舒适型需求在经济快速发展的过程中也将表现得越来越明显。
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