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易居河南三门峡建业森林半岛营销方案75PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/4/3(发布于浙江)

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文本描述
三门峡建业·森林半岛度营销方案 易居(中国)郑州分公司 1月2日 方案目录 大势判断:看清环境,谨慎把握方向 政府从打压——稳定——救市宏观政策变化,“救市”意在推动内需,而非刺激房价反弹,自住需求有待释放 方案目录 08年市场总体情况 三门峡总体市场分析 投放量增大,销售均价/去化量下降 市场存量大,未来潜在推售量大 三门峡住宅价格走势分析 市场价格走势平稳3400VS2600价格落差大 本项目营销环境分析 宏观市场环境分析 09年阶段执行 09年营销策略 产品分析 客户分析 商业分析 方案目录 板块价值 产品价值 品牌价值 峡市西区成熟区 硬件 软件 开发商 开创豪宅新模式 体验式样板房 独特建筑风格 独特园林风格 物业管理 峡市西区充满舒适、休闲、便捷的生活区域 精装/工法样板房 建业大管家 智能化 教育体系 外语一小 节能、环保 建业·森林半岛——核心价值:引领峡市豪宅生活新标准! 创新户型设计 宣传平台 公园板块 生活板块 教育板块 交通板块 全城首创空中花园 欧洲新古典 英伦台地园林 商业板块 规划设计 舒适低密度 建筑标准 品质标杆 项目卖点梳理 一期货源盘点 去化较快楼栋 去化较慢楼栋 存量大,去化任务重 一期余货户型较均衡 一期户型去化分析 两房三房仍然是去化主力 大一房和复式是销售难点 一期推出楼栋去化分析 楼栋去化较为均衡 同户型价格对楼栋去化起到重要作用 方案目录 销售分析 两房、小三房去化较快 大一房、大三房和复式成为销售难点 销售分析 个体、事业单位、公务员是重点消费群体 定向推介,精确制导,抓住源头 销售分析 有针对性广撒渠道 增加客户来源 销售分析 深挖老业主,拉近距离 树立市场良好口碑 销售分析 品牌影响力根深蒂固 找到项目本身突破点,产生共鸣 销售分析 价格!是最大的销售难点 本项目营销环境分析 宏观市场环境分析 09年阶段执行 09年营销策略 产品分析 客户分析 商业分析 方案目录 三门峡商业环境分析 缺乏主题性商业,特别是符合城市消费方向的主题性商业 餐饮业发展较红火,但以传统餐饮为主,缺乏时尚元素 甘棠路 崤山路 黄河路 空地 在建家属院 甘 棠 居 本项目 在建 森林半岛 待建 周边半公里之内有本项目、康乐小区等峡市内高档住宅区,未来具体有一定的消费能力; 目前尚未形成成熟的生活圈,但周边餐饮业发展较快,且有逐步蔓延趋势; 没有大型成熟的商业,潜在市场空间巨大 餐饮为主商业 服装专卖 步 行 街 特 色 餐 饮 项目周边商业分析 商业SWOT分析 以餐饮为主题的世界风情美食街 汇集世界各地风味美食街:韩国菜、印尼菜、日本料理、中国名吃等,形成峡市唯一的特色一条街。由于社区周边生活配套不足,还需一部分社区生活配套,如:生活超市、银行网店、洗衣店等 商业定位建议 业态定位建议 1)南北两个端头用特色现代中餐为标杆,用来拉升崤山路与黄河路上的人气。 2)中间多为世界各地特色美食为主。 2)社区入口处为社区基本配套和餐饮配套; 3)整个商业街中充分体现世界餐饮文化定位,中国传统和现代餐饮相结合,中国餐饮和世界各地特色餐饮相结合 本项目营销环境分析 市场环境分析 09年阶段执行 09年营销策略 营销策略 08回顾 方案目录 08年营销活动总结——赢得市场上良好口碑 5月,建业森林半岛售楼中心开放仪式并开始认筹 6月,洛阳森林半岛参观、联盟商家联谊酒会 7月,洛阳森林半岛参观、“芬芳女人节,浪漫欧洲情”女人节活动 8月,“建业奥运节,爱车我行动”奥运零距离活动 8月30日,建业·森林半岛一期开盘选房盛典 9月。“建业人共团圆”暨建业森林半岛中秋联谊晚会 10月,建业建业·森林半岛“金秋总动员” ——我购房我旅游——建业会10万会员嘉年华 11月,体验欧洲,品味建业 ——三门峡建业·森林半岛样板房开放暨万元征名活动执行方案 12月,老客户小型联谊会(爬甘山、羽毛球比赛等) 08年营销工作总结 ※推广主题 □开盘前主推形象为主,如“在欧洲,我住英国,在三门峡,我住森林半岛”、“建业·森林半岛,住宅中的劳斯莱斯” □开盘后主要以促销为主,如10月份金秋总动员购房送旅游、样板房开放特价房 ※推广载体 报广软文(西部晨风报)、公交车体、户外、擦鞋机、社区海报、短信、派单、地市拓展 ※销售终端 长期以明线形象推广为主,销售终端以放暗扣为主。 11月样板房开放期间在市场产生了强烈的反响,但销售终端结合不紧密,没有很好利用销售道具 推广销售体系性不强,如何将活动成功转化真正销售道具有待进一步加强 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看