金桂苑开盘方案
营销策划部5月27日
开盘说明
由于金桂苑前期认购客户众多，开盘当天势必签不了所有合同，为防止在开盘当天出现纰漏，故所有客户将安排在开盘交定金签订认购书。此次开盘建立在客户已经交纳定金的前提下，故开盘只作为金桂苑推向社会的一次宣传。开盘当天因为老客户已选完房源，为防止客户不到现场，将在开盘当天安排老客户到现场预定车库小棚，并签订定金协议，同时参加抽奖活动，老客户需带定金收据到达现场，奖号为房号。例如一等奖1-1-101号以下时间均为暂定

开盘前工作节点
01
开盘前准备方案
02
开盘期间推广
03
第一部分开盘前工作节点
签合同前所需工作准备
1、明确贷款银行、贷款需要准备的材料、利率、及贷款年限。外地客户贷款应具备的条件 2、明确网签内容、借款协议内容再次核定 3、POS机 4、写未成年孩子的名字要填写什么资料。 5、买主在外委托亲属办理的需要什么材料。 6、双面打印机。 7、签错的但备案的能否退回。 8、备案帮客户代理的话还需要复印些授权委托书跟保证书，房管局有样板。 9、补充协议提前印刷

盛大开盘二、开盘地点:金桂苑工地现场+售楼处 三、当天客户流程
时间
工作内容
备注
7：30
工作人员全部到位，检查工作一切准备就绪
背景音乐跟金桂苑图片播放开始循环播放
8：30
客户陆续到场，接待区工作人员负责到场客户登记，并派送纸袋（内含《抽奖须知》《预定排号卡》、宣传册、户型单张、号码牌各一份）。引导客户进入等候区等候（并欣赏现场演出）

客户需出示“金桂苑购房卡”、方可进行登记并进入“等候区”
8：58开盘大典正式开始
主持人（司仪）宣布这一激动人心的时刻。
节目正式开始
9：00
讲话及抽奖活动进行中-活动及时间安排见详单
老客户和新客户排队，按顺序进入营销中心进行选房和车库，小棚
开盘串讲词
8.50开始燃放烟火 8：58开盘，两位主持人上场 （男）尊敬的各位领导、各位来宾，（共）大家好！ （女）今天阳光灿烂，惠风和畅，高朋云集， （男）嘉宾荟萃，锦旗飘飘、彩带高扬， （女）这是一个吉祥日子， （男）这是一个喜庆的时刻。 （女）非常荣幸站在这里，为大家主持金桂苑的开盘庆典， （男）和大家一起见证金桂苑正式与各位朋友见面的难忘时刻。 （女）今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他 们有的已经成为我们的业主，有的是我们已经认购的准业主，还有的是第一次认 识我们的项目的未来业主。 （男）此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位领 导和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢大家的盛情参与，感谢大家对金桂苑 的支持和厚爱！ （女）下面让我们用热烈的掌声，对各位领导和各位嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎和 衷心的感谢！ （男）简单的介绍一下今天典礼的议程安排。今天的开盘典礼共分为三项议程 （女）第一项议程：金桂苑开盘剪彩仪式；（男）第二项议程：金桂苑业主签约开始，请听到叫号的业主依序进入签约现场； （女）第三项议程：金桂苑业主幸运抽奖活动； （男）好，下面首先请项目的开发者——招远金地置业房地产开发有限公司总经理王振伟先生致开盘欢迎词。
总经理致辞
尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们: 欢迎你们参加金桂苑的开盘典礼。做为金地置业房地产的当家人，在今天这样一个日子，看到这么多亲切的面礼，我非常激动。今天的每一位来宾都是招远地方的支持者，都是金地置业地产永远的朋友。 金桂苑经过筹备、施工，目前四幢主体己经封顶。公司之所以在主体封顶时才全面开盘，主要是希望交给业主一个放心。 让顾客满意、放心，这是金地置业地产永恒的企业宗旨。金桂苑只是第一步，今后金地置业地产还将推出更多、更全的新型住宅，欢迎大家继续支持，并提出宝贵意见。 今天是一个喜庆的日子，从今往后我们将成为一家人，在此我仅代表金地置业地产的全体员工欢迎广大业主回家，最后欢迎广大业主回家祝金桂苑的业主们吉祥如意，顺利平安！谢谢大家！ 主持人 （男）：谢谢王总的精彩发言！ 女）：下面有请1-5号定房客户到签约区签订认购协议

项目介绍
（女）：（伴轻音乐）金桂苑位于金晖路与初山路的交汇处，由2栋高层、4栋小高层、及20栋多层组成，占地面积10万平方米，建筑面积18万平方米。金桂苑交通方便，10分中就可以到达市中心。金桂苑东侧是政府斥资3000万打造的凤凰岭湿地生态公园，根据政府规划，凤凰岭公园的将来会有涌泉广场景区、生态广场景区、文化休闲景区、高尔夫景区。（男）金桂苑是由招远金地置业房地产开发兴建的，公司董事长做为上海的家乡人，回到家乡投资兴建了“金桂苑”项目，无论从开发规划还是建筑的每个细节，他都亲自参与，就是为了回馈家乡的父老乡亲。节目表演：开场舞蹈
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