在体验式营销方式已逐渐取代传统的以营销人员解说和推荐介绍为主的营销模式
后的今天，手机经营商特别是手机品牌商们普遍遇到的一个问题是，面对星罗棋布分
散在大至全国范围内的成千上万个与之相关的零售体验销售门店，如何快速而准确的
获取某一指定区域，指定品牌/型号的手机消费者体验数据，这成为他们迫切要解决的
问题。因为这些体验数据很大程度上可反映出各品牌、各型号手机的市场受欢迎程度，
也可以借此了解到品牌商们发动的各类市场活动，如新品上市或旧品促销活动等的执
行情况是否按预期计划执行。有了这些快速和准确数据后，手机品牌商可更客观的评
估市场决策的正确与合理性，也可据此作出及时的市场决策调整，从而避免不必要的
损失

然而由于种种原因，这类数据的收集相当困难，不管是从成本还是时间的角度都
不经济，而且效果还不尽人意。目前无论是手机品牌商自身，还是其供应商，在此领
域中都还未找到一个有效的办法

C公司作为一个服务于手机品牌商的企业，在其过往业务服务提供过程中已看到
了这一市场的潜力，并已着手开发一套基于物联网的手机体验数据实时收集与服务平
台，以期满足这一市场需求。本文即以C公司此项目为核心，在分析项目投资内外部
环境和整体市场的基础上，通过STP方法，对整个市场进行细分、评估；继而界定目
标市场和市场定位。在此基础上，制定了相对应的市场营销模式和策略。为验证此模
式与策略的可行性，本文从财务角度和风险预测与控制的角度对该项目的可行性进行
论证。以上拟形成一份商业计划书，以供C公司参考，也希望给行业其它企业带来一
些发展方向的启示。
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