摘要
本文是关于青海省ZP集团设立小额贷款公司的商业计划书。ZP集团属于国有控股
企业，拥有西北最大的农副产品集散中心、CBD物流中心和国际化建材中心三大专业
市场，现金流和客户资源丰富，亟需为集团的发展寻早新的项目；小额信贷行业在西宁
地区放款额每年以50%的速度迅猛增长，市场潜力巨大；但ZP集团还缺乏对小贷行业
风险的全面了解，本商业计划书将为ZP集团小贷公司的设立设计商业模式和提供决策
依据

本文首先通过对ZP集团小贷公司的外部、市场和行业、ZP集团现有资源和核心专
长进行了分析。预测西宁小贷市场每年将以50%的速度增长，预计到2017年，贷款规
模将由的74亿增长到250亿左右。拥有国有控股背景的ZP集团通过发展产业
链上下游客户和其他中小微企业客户，贷款规模将由第一年的4.5亿达到3年后的25
亿贷款规模，市场潜力巨大；其次本文在企业内外部环境分析的基础上，利用SWOT
分析方法分析ZP小贷公司面临的机会、威胁、优势、劣势，由此得出ZP集团可以利
用成长性发展战略（SO战略）抓住小贷业务的发展机遇；同时本文对ZP小贷公司的商
业模式及其实施细则给出了具体的策略，ZP小贷公司的发展策略是以中小企业和个体
农商户为目标客户，细分市场定位于集团产业链上下游客户，采用差异化产品策略；同
时给出了ZP集团在短、中、长期的发展战略和目标；最后本文针对小贷业务中识别的
风险，给出了具体的风险管理措施

通过对整个项目商业计划书制作的过程，第一是通过总结本地小额贷款公司发展经
验，为ZP集团新成立小额贷款公司做好展望性规划;第二是可以探讨适应西北地区小额
贷款公司可采用的业务模式、风险控制流程等问题，为小额贷款公司这种公司获得社会
融资提供一个典型商业计划书蓝本。