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房地产政策三利剑：限购、限贷、保障房。 一定时期内，调控仍是主旋律，市场短期下行，中长期看好
政策回顾：
未来趋势：
项目面临的市场宏观环境
楼市宏观调控密集
调控升级和深化
海口版“国八条”出台，限购细则落地
区域内高端产品云集：海域阳光、西岸首府、天利龙腾湾等公寓产品面临直接竞争
二线海景资源，与一线海景项目相比，具有海景弱势
以品质赢得客户
充分利用前两期积累的口碑与客户资源
强化旅游休闲地产，加强旅游地产概念包装
应
对
策
略
市
场
环
境
严
峻
区
域
营
销
困
境
区域发展—城市规划
西海岸
西海岸——中国城市海岸中的明星、海南第二亚龙湾、黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海岸休闲运动和高尚娱乐中心核心腹地
所在区域：位于海口市西海岸片区，距离市中心约15公里，距离海口火车站约5公里； 区域定位：西海岸为海口重点发展区位，目前已经成为海口认知度最高的区域
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
区域发展—城市规划
西海岸规划范围由秀英港至盈滨半岛，全场2.2公里带状型地带，包括三个旅游度假区；
西海岸区域处于海口市规划的滨海旅游发展轴线和城市发展轴线之间，区域资源和区域位置突出
海口市市政府西迁，西海岸成为海口政府着力打造的新CBD 此区域集行政服务，总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能为一体的未来城市明星生活圈
——西海岸，城市明星生活圈
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
海口国际名片和窗口
西海岸豪宅区、海岛最佳度假胜地地位稳固，多重国际配套奠定形象基础
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
区域发展—城市规划
五星级酒店：喜来登、新国宾、凯莱以及未来的海上七星级酒店；
高尔夫：西海岸高尔夫、美视高尔夫、月亮湾高尔夫；
休闲娱乐设施：假日海滩、游艇俱乐部、帆船基地；
基础设施：海口行政中心、商业、教育、污水处理厂；
交通设施：港口码头、火车站、过海隧道、城际高速
丰富的旅游资源
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
板块竞争市场：选取海口市区域内具有典型价值或
价格与本项目接近的三大板块项目进行竞争对比分析
海甸岛
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
◆西海岸片区享有优越的海景资源、市政府配套资源，休闲旅游资源，为海口城市之窗。但是区域商业配套尚未成熟，距离市中心较远，目前居民生活仍显得不够便利；
◆海甸岛既享有海景资源，又享有江景资源、城市资源，岛上商业配套成熟、名校星罗棋布。
◆海甸岛在区域生活配套具有优势，西海岸未来升值潜力大
国贸
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
◆该板块是海口市现CBD和次级商业中心，交通便利，商业比较繁华。
板块内房地产开发集中在滨海大道两侧及海岸附近，其住宅为海口市中高档次、高档集中区域；
◆◆两大板块共同点是均享有政府配套资源，大英山为新兴片区，交通通达性强，周边配套齐全；西海岸的生活配套、交通配套仍待改善，在海景资源上具有优势
大英山
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
◆大英山板块系元海口旧机场和琼州大桥周边区域，是海南省省政府重点建设区域，目前已形成新的政府办公区、商务区及大型高尚住宅区、免税店、海口新地标建筑地点。客户看中的是该区域未来的升值潜力；
◆两大板块共同点是均享有政府配套资源，大英山为新兴片区，交通通达性强，周边配套齐全；西海岸的生活配套、交通配套仍待改善，在海景资源上具有优势
根据统计，目前西海岸在售与待售项目共计21个，其中在售13个，待售8个，大多数项目产品为高层公寓，区域竞争环境激烈
项目区位
区域规划
区域发展
竞争环境
竞争项目
就目前西海岸片区在售、待售楼盘来看，户型均为多样化，小、中、大户型相结合，大部分项目价格与本项目接近，因此，本项目产品市场竞争较为激烈
区域小结
优越的区位
旅游资源的集成
豪宅聚集地
国际级配套
规划利好
行政中心的搬迁
高区域认知度
利
弊
密集调控洗礼
“新国八条”
区域内同类型，同品质项目多，竞争激烈
央行第三次调存款准备金率，银根紧缩
大政策调控背景下，如何寻求突围，将决定去化速度
旅游休闲
度假天堂
城市中心
关注热点
210亩景观大盘
历经三年打造
国际名片与窗口
明星级生活圈
园景优越，城投品牌海口的传承
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