文本描述
NEWTOWN需要新鲜度,市场需要兴奋点,三期需要大创意——本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本 目次
概念包装部分
■为NEWTOWN加温
■为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点
■为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场
■闪亮的案名,NEWTOWN的高潮
■三期“美丽时光”——给NEWTOWN新生活最完美的诠释
■三期“美丽时光”——树立“生活的高地”
■三期“美丽时光”产品建设策略
■.三期“美丽时光”映像建设策略
■三期“美丽时光”推广主语
■三期“美丽时光”视觉系统方案
推广传播部分
■“统一脸谱”——多元化产品的一致性推广价值统合
■“深度征服”——“美丽时光”诉求力量组合
■“美丽攻略”——三期“美丽时光”情感渗透
■“热度100%”——三期“美丽时光”市场推进主线
■“三点两线”——三期“美丽时光”卖场组织
■“新生活开幕”——三期“美丽时光”概念市场导入策略
■“为新生活排号”——三期“美丽时光”上市策略
■“心动NEWTOWN,情定美丽时光”——三期“美丽时光”首次开盘策略
■“新生活连锁专卖”——三期“美丽时光”二次开盘造势策略
■“人气是真正的媒体”——三期“美丽时光”媒体方案
城市推进NEWTOWN:
■城市建设的快速发展,人口的增长,不断要求城市实力、规模和
功能作出相应的扩容,这是居民区向外拓展的外在动力。
■城市散发的热能、废气、噪音,以及绿化缺乏等各种恶劣环境因
素,已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低”
逐渐成为人们追求新生活的标准,这是NEWTOWN新生活的内在动力。
■随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加,以及郊区居住生
活环境的完善,NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。
■商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、
社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN,势
必成为城市生活、文化的有机补充。
一、为NEWTOWN加温 概念包装部分 万科推进NEWTOWN:
■NEWTOWN起源欧美,50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行
NEWTOWN新居住区建设,相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大
城市取得实践性的成功。
■成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式:
“城花”一期:从环境优势阐释大盘概念
——“坡地新城假日风情”
“城花”二期朗晴苑:以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康”
展开演绎,使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同
“城市”三期:规模性商业配套以及完善的生活服务,让
TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力
二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点
(一)重点产品市场确认
第一重点:情景花园洋房;理由:单价最高、总价最高、
占总面积比(37%)最大
第二重点:商铺;理由:目前商气不足,外来消费兴趣有
待引导
第三重点:电梯公寓;理由:不符合目前市场的选择偏好
其它产品说明:
◆大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势,
销售上受花园洋房的拉动性明显
◆二房始终是市场的基础选择
◆小户型低总价、低首付,易于市场消化
小结
◆商铺力求有最大价值升值回报,在人气、商气旺盛之前不急于销售
◆小户型比例不高
◆因此以花园洋房为代表的三房以上户型(含大三房、电梯公寓)
将是我们整个推广工作的重点
■客源区域全市化
三房总款基本都在25万以上,随着轻型车的普及、按揭购车的流行,该消费层次人群基本都有自购车能力,因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑,为项目带来全市范围内的消费群体。
■购买目的纯粹化
该消费能力人群对生活有着精致的要求,他们寻求在紧张的事业生活之外,拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活,彻底地放松工作压力和悠闲的享受生活,因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。
■消费观念智慧化
该消费能力人群追求完整的品质生活结构,喜欢城市也亲近自然;更愿意用在市郊购房的价差,来置办自己的私家车,享受有车有房的优游自在,享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣 (二)对800套三房以上产品市场的基本判断 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看