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摘要
2013-2014年中国手机市场研究年度报告表明：2014年中国手机用户总数首
次超过10亿。作为手机行业中最重要的组成部分——经销商，对手机行业的快
速发展起到了积极的推动作用。中国国内市场上有70%以上的手机是通过手机代
理商销售的，庞大的销售量使得企业得到不错的利润回报。但随着竞争日益激烈，
行业利润也越来越低，手机销售商要想不被市场所淘汰，就必须要以优质的产品
和服务，依靠良好的营销策略作为支撑，才能在竞争中生存和发展

中邮普泰通信服务股份有限公司吉林分公司（以下简称中邮普泰吉林分公
司）注册成立于2000年，以经营吉林省内手机、话机的分销、零售、物流为主
要业务。合作伙伴主要为运营商、各地市分销商、零售店、零售卖场，网络遍布
整个吉林省。该公司目前在分销业位于吉林省第一位，占有市场份额近20%。但
是，近两年来，在手机销售竞争激烈大环境影响下，中邮普泰吉林分公司的经营
遇到了前所未有的困难，各项经营指标状况极不理想。因此，该公司要想走出困
境，应该改变营销策略，不断提升营销效率，摒弃旧的营销观点，找准企业的营
销点，是目前中邮普泰吉林分公司亟待解决的重要问题

本文以中邮普泰吉林分公司为研究对象，系统深入分析其市场营销的现状，
发现存在的问题，并且运用五力模型、SWOT等分析工具对中邮普泰吉林分公司
的内外部环境进行了分析，并根据SWOT分析的结果，制定了其STP营销步骤，
确定了适合市场发展的营销策略。最后，为确保营销策略能够达到预期的目标，
本文提出中邮普泰吉林分公司建立企业文化，提高服务理念；健全营销组织架构，
完善营销制度；加强人员培训，完善绩效考核系统

关键词：手机；代理商；营销策略；SWOT分析
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