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定位问题之三——如何吸引
精准营销手段组合
跳出纯价格竞争层面
客户
销售
准确挖掘,有的放矢的营销组合
仔细研判客户属性,通过对区域及项目卖点的深入挖掘,运用精准营销模式的组合,将渠道拓展、推广、推盘、公关活动、现场包装、销售执行等统一结合起来,跳出现单纯以价格竞争为主的低级层面
宏观市场市场竞争客户解读项目解读项目定位整体策略推盘及阶段操作策略销售策略ontents
目录
营销费用预算价格策略c宏观市场
重庆楼市市场解读
重庆旅游产业发展现状
武隆旅游产业发展现状
仙女山区域发展概况
重庆2010年市场回顾
宏观市场
2010年在政府多次调控,但重庆房价依旧保持快速增长,年消化量也保持稳步增加
2010年市场解析,详见《纬联2010年年度市场报告》重庆旅游产业发展现状
宏观市场
重庆旅游业保持高速增长,逐步成为重庆经济社会发展的战略性支柱产业
重庆年旅游总人次保持高速增长,2009年重庆接待海内外旅游者1.23亿人次,同比增长21.88%,实现旅游总收入703.23亿元,同比增长25.23%,相当于全市GDP的10.8%,旅游业正在成为我市经济社会发展的战略性支柱产业
重庆人均GDP状况
宏观市场
随着人均GDP的增长,度假需求普遍产生,重庆已进入旅游度假阶段
大重庆及重庆主城2005-2009年经济状况
主城人均GDP突破35000元大关,约合人均5200美元(截止2009年)
数据来源:重庆市统计年鉴
按世界旅游发展规律:当人均GDP达到1000美元时,旅游的主要形态为观光旅游;当人均GDP达到2000美元时,旅游的主要形态表现为休闲旅游;当人均GDP达到3000美元时,旅游的主要形态表现为度假旅游。
由此可见重庆已进入休闲旅游度假阶段
重庆旅游地产发展现状
宏观市场
重庆旅游地产发展迅速,仙女山、金佛山等多地均在发展旅游地产
但重庆旅游地产现开发水平较低,过分集中开发,风格趋同,缺乏特色
重庆旅游产业发展现状小结
宏观市场
重庆旅游市场发展趋势:
旅游业保持高速增长,逐步成为重庆经济战略性支柱产业;
配套设施快速跟进支撑旅游市场的快速发展;
影响旅游业的关键指标(人均GDP、私家车保有量)逐年递增,进一步推动旅游市场高速发展
产业结构开始转型、升级,由单一到复合
重庆旅游地产发展现状:
发展水平与同类型城市相比仍处于较低水平;
景点开发较为单一,度假区域开发过于集中,缺乏复合型新型旅游模式;
重庆旅游市场的迅速发展,度假物业需求不断提高,为项目带来契机!
武隆旅游产业发展现状
宏观市场
武隆旅游产业发展历程
在政府的重点规划下,武隆旅游业发展迅速,知名度大大提升,国际化趋势逐渐显现,区域的成熟、配套的完善,直接带动旅游地产业的快速发展。