招商·海德花园8月执行策略 红岛的市场是一个竞争激烈的市场，8月是招商·海德花园关键的一个月， 要完成8月的推广，我们要回答三个问题： 我们是谁？ 我们对谁说话？ 我们要到哪里去？ 目录： Part1我们的目标 Part2推广定位解析 Part2-1青岛市场如何说 Part2-2地缘市场如何说 Part3推广执行原则 Part3-1青岛市场推广原则 Part3-2地缘市场推广原则 数量巨大的蓄客任务+项目在市场的首次亮相 为了达成以上目标，在我们的推广原则中有三个关键需要注重把握 1.氛围的制造--强化态势、气场、地位，这是促成广泛认知的关键。 2.理念的归拢--深化产品及品牌的内涵传达，是促成深度认知和形象提升的关键。 3.落位的清晰--利用节点和消息精准发布是促成行为激起反应的关键 Part1我们的目标： Part2推广定位解析： 在前期的沟通中，我们已经达成了“做成青岛大盘，说给地缘客户”的共识。 可以说在无论是在青岛市场还是红岛市场，我们的项目在与竞品的平行竞争当中都是具有特点特色和优势的高质产品，将在我们的品牌理念、资源优势、品质践行三方面和谐统一，共同发力，是面对两个市场共同的发力点 广告不是要制造感叹号，而是要制造信服。 当一个项目需要从根本上被接受认同时，消费者需要的是事实的证明 紧邻红岛核心—中央智力岛 4-7层电梯洋房，低公摊、高得房 50-130平米双阳台户型设计 简欧园林，5万平米绿地，40%绿化 面子需求 居住感受 【产品自身优势】 未来280万㎡国际大城 【客群需求】 醇正德式特格尔庭院建筑 招商品牌的百年沉淀 我们的项目slogan，要准确体现居住感受和客群需求 居住感受： 高绿化，高得房率，私密性空间需求，舒适空间尺度醇正德式洋房 客群需求： 面子需要，尊贵感，住宅品牌要求，未来升值潜力欧洲小镇生活 欧陆小镇德韵洋房 招商·海德花园slogan 备选slogan 欧韵风情简雅生活 项目主视觉——洋房篇 项目主视觉——庭院篇 项目主视觉——生活篇 项目主视觉——高炮 在归拢了项目的市场主形象之后， 针对8月推广执行，我们将按照之前达成的共识从两个维度展开推广 青岛市场客群最关注的两个要点是：升值价值+使用感受 对于未来潜力区位占有+感受对于生活的优越舒享 Part2-1青岛市场如何说： 我们所打动客户的有两个方面 第一方面：我们拥有招商品牌 招商局141年的品牌沉淀，招商地产30年22城的品牌实力，以及招商地产上市20年的全国性品牌宣讲，必然会以振聋发聩的气势叫响青岛市场。 第二方面：我们拥有风情 无论是对青岛百年历史的致敬，还是招商品牌理念的落地，醇正德式特格尔洋房建筑的采用，庭园洋房的建筑形式，无疑给沉闷已久的青岛市场带来一阵新风 由此我们推出青岛市场的推广定位： 思想百年，私享庭院 地缘性客群最关注的两个要点是：品质卓越+高性价比 配套齐全+地段优越+发展潜力+人文特色 Part2-2地缘市场如何说： 我们以什么打动客户：有三个方面 第一方面：未来280万平米的招商国际城 280万平米的国际大城，不仅意味着项目作为首开区将是最值得选择的高性价比楼盘，更给项目未来的生活配套勾勒出一幅国家化都市画卷。 第二方面：紧邻中央智力岛的区位优势 大青岛未来的走向已然明晰，中央智力岛作为红岛核心，其周边区位的优势亦不彰自显。 第三方面：多层电梯洋房的高得房率 纵观整个红岛区域竞品，供货量主要以别墅、高层、小高层为主，在这样的市场环境下，低公摊、高得房的电梯洋房必然会以高性价比吸引大量客户的青睐 由此我们推出地缘市场的推广定位： 红岛核心，4-7层电梯洋房 结论： 让青岛市场、地缘市场二者形成合力，在销售上归拢统一， 令品牌具象诠释，项目高位拔升 所以， 我们的八月打算这样做 Part3推广执行原则： Part3-1青岛市场推广原则： 高、阔、广 品牌与产品的宣讲，同步展开 线上 跨桥：8月1日出街 系列报广一8月8日出街 用百年品牌叫响市场， 辉映招商海德花园庭院特色 从产品特色出发， 用更写实的语言勾勒出百年品牌的沉淀 系列报广二8月22日出街 网络 线上的战场不仅仅局限在报纸、户外， 全方位、立体化的网络营销，能够更加广泛的支持项目销售 一个契机 2013年作为招商地产上市20周年的节点，是我们网络宣传的利器。 针对电商这一渠道，客户最关注的是优惠力度，对于此我们要做出公信力， 即利用上市20周年这个噱头，加大电商优惠的活动力度。