城市综合体案例调研 方略项目组 2013年1月5日 报告背景 项目现状：项目定位于城市综合体，但目前，商业问题迟迟未落定，客户对于项目未来规划心存疑虑；同时项目营销推广暂未规模展开，在市场上缺乏高端占位的知名度及美誉度。 项目既定想法：前期多次讨论，项目既定2012年初步入市，奠定区域内城市综合体形象；2013年落实商业问题，全面展开各个常规渠道，支撑项目城市综合体的影响力及销售力。 本报告意义：2012年长沙市场上城市综合体百花齐放，本报告主要通过研究与项目条件类似的城市综合体案例，为项目提供经验借鉴，合理制定2013年营销策略 案例选取 长沙城市综合体现状：沿江、南城、市中心及武广新城板块竞争激烈；加上河西滨江一带城市综合体欣然升起，将加剧长沙市整体城市综合体的竞争。 区域内综合体现状：星沙市场目前只有恒广国际景园、新长海广场为城市综合体项目 案例选取原则：考虑到项目地理位置、体量大小、项目产品、开发商资质等一系列客观因素，本报告选取奥克斯商业广场、华晨世纪广场、华悦城、恒广国际景园为例，分析其营销策略及销售情况，为项目提供成功经验及失败教训 本报告以奥克斯商业广场、华晨世纪广场、华悦城、恒广国际景园为分析案例 奥克斯商业广场 项目概况 领导河西挑战河东的高端空白商业驱动型大型城市综合体 客户群体：多为地缘客、广深、邵阳、外地返湘客等 客户认可点：项目升值空间大，投资价值高，首期开盘价格适中，大品牌开发商，开发速度快。 项目首卖，销售率86% 2012-4-28芙蓉国豪庭酒店宴会，项目首次开盘大卖，先售商业部分，销售率86% 销售回顾 客户群体：大部分来自岳麓区，主要以河西本地为主；长沙市区也占较大比例，宁乡、常德一带也有部分置业者；江浙、广深一带客户也有一定比例；客户主要集中在25-50岁之间，经济实力普遍较好。 2012-6-30芙蓉国豪庭酒店宴会，住宅首次火爆开盘，销售率77% 项目住宅首卖，销售率77% 销售回顾 客户群体：以河西客户为主，尤其是银盆岭、西站、市府片区客户居多，有部分外省（北京、深圳、广场）客户。 折扣体系：折扣VIP5000抵10000；开发商集团周年庆95折；一次性付款99折 2012-11-2芙蓉国豪庭酒店宴会，近期开盘热销，销售率84% 项目最近期住宅首卖，销售率84% 销售回顾 7月18日：5-7#住宅底商暗推，共计24套，截止到目前销售17套。剩6套 7月29日：6#住宅开盘，124套房源，开盘销售95套，现已售罄。 8月19日：5#住宅开盘，124套房源，开盘销售88套，现已售罄。 8月27日：4#公寓暗推，共计450套，3天销售80%。剩85套 9月20日：7#住宅开盘，124套房源，开盘销售51套，截止到目前已售90套。剩34套 9月24日：南区商铺部分房源，销售30套； 9月27日：2#写字楼暗推、456套房源，目前已售198套。剩258套 总结：第三节度总推售1332套，销售949套，剩余383套 项目于2012年7月—10月在售楼部开盘，销售率72% 销售回顾 营销活动 项目初期，举行品牌发布会宣告项目正式入市 地点：长沙运达喜来登酒店 嘉宾：“立体都市生活”专家学者、企业领导、各大媒体 签约的主力店商户：湖南省最有影响力的百货“平和堂”;世界500强企业韩国CJ集团旗下的全球第一家上市影院公司“CGV国际影城”;世界500强企业“华润万家”;知名音乐量贩连锁品牌“魔方KTV”;大型主题餐饮“芭菲盛宴”;城市英雄动漫游戏体验中心;知名品牌家电连锁 2012.2.23长沙奥克斯广场品牌发布会 商业落定 首次开盘前，举办主力商家签约仪式，增强客户置业信心 地点：长沙运达喜来登酒店 嘉宾：长沙市委、市府、市人大、市政协和大河西先导区、岳麓区等相关领导；二百多家商户、四百多名代表；各大媒体 签约的主力店商户：湖南省最有影响力的百货“平和堂”;世界500强企业韩国CJ集团旗下的全球第一家上市影院公司“CGV国际影城”;世界500强企业“华润万家”;知名音乐量贩连锁品牌“魔方KTV”;大型主题餐饮“芭菲盛宴”;城市英雄动漫游戏体验中心;知名品牌家电连锁 2012.4.26长沙奥克斯广场招商推介会 ——暨入驻主力店商家签约仪式 商业落定 营销活动 营销总结 项目活动：项目主打商业，大事件活动都以围绕商业打造，重点释放平和堂签约信息；同时精致打造住宅展示区，让客户实在看得见 2012年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 2.23品牌发布会 8.11售楼部及样板房开放 12.25圣诞节业主回馈活动 3.24产品发布会 4.26主力商家意向签约新闻发布会品牌发布会 2012年4月28日，主推商铺：82套 2012年6月底首开住宅：248套 2012年11月初住宅再次开盘：124套 2012年7月住宅底商24套平推，6#124套开盘 2012年8月5#124套住宅开盘，4#公寓平推 2012年9月7#124套住宅开盘，2#写字楼456套房源暗推 推售节奏：落定主力商家，先推商铺，后推住宅，最后推出写字楼，小步快跑，实现高速、高价 全年营销重点工作集中于落定主力商家 2012年 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看