首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 活动策划 > 同致行曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案

同致行曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案

资料大小:978KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/3/22(发布于山东)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
公开选房活动策划方案
曼哈顿国际公寓
活动主题
活动时间
6月30日曼哈顿国际公寓盛情开盘
2007年6月28日9:00(大客户:购买整层及以上的客户) 2007年6月30日9:00(散客:购买1~3套的客户)
活动地点
售楼中心
推售房源
5#楼、7#楼、8#楼
房源应急问题
大客户可在7#、8#楼进行选房; 大客户选房时,尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层; 为保证大客户不流失,考虑适当給于一定的优惠。
解筹方式
大客户开盘前选房 大客户优先选房; 大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后; 大客户额外优惠应另行制订优惠体系,优惠幅度控制在 总房价2%以内。 散客,开盘时选房 按照届时到场填写的抽号卡,抽号选房; 每张VIP卡对应一张身份证,每张VIP卡限购3套房源 (每10个VIP卡号为一组,每组选房时间为5分钟

优惠说明
名仕卡优惠 4月28日—6月4日,VIP认卡客户可获得3%购房优惠; 6月5日—开盘前一天,VIP认卡客户可获得2%购房优惠。 付款优惠 一次性付款可享有3%优惠。 按揭付款可享有1%优惠。 计算方式 以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算

注意事项
每张卡限购3套房源(大客户、关系户除外),签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致; 对于本次未能成功选房者,可保留其选房权益,参加后期推售房源的选房活动; 名仕卡所包含优惠权益,在名仕卡有效期间选房长期有效; 活动场地布置,选房区、签约区需与其他区域严格分隔,以保证选房、签约工作有序进行

进入签约区,签署认购书
领取礼品,客户离场
成功选房者 确认选房卡
进财务区,凭会费收据换取定金收据
选房流程——(大客户选房)
未成功 选房者场
6月28日9:00,大客户到场, 按照到场登记顺序发放选房号卡片
9:30,按照选房号开始选房, 每位客户选房时间原则上为5分钟
大客户选定房源后, 引导客户进入财务区
选房流程———(散客选房)
按当天填写的抽号卡,每10个号为一组
选房顺序按照所抽组号进入选房区
开盘当日,摇组号进行确定选房顺序
客户在销售人员协助下选定房源 选房时间为5分钟/组
进入签约区,签署认购书
6月28-29日,客户到场试算 初步选定5个备选房源
领取礼品,客户离场
成功选房者 确认选房卡
未能成功选房, 离场
进入财务区,凭会费收据换取定金收据
解筹步骤改进(加快选房流程、提高选房效率)
1、选房区 将5#、7#、8#楼分开选房,各楼栋分为组销控:5#、7#、8#, 上述根据客户摸底,确定组合,分为两组进行销控选房,预设选 房协助人员15名。 2、财务区 分为两类:A类直接更换收据;B类补交定金更换收据; 加派财务人员,共设6个小组(A、B类各3组),每组2人,共计12人 3、签约区 加派签约人员,共计15人; 事先填好认购书中已确认的数据

工作安排计划
组织流程
物料筹备及费用预算
物料筹备
房号确认:6月22日之前完成 销控展示板:6月22日之前完成 预售许可证:6月22日之前完成 销售价格表:6月26日之前完成
备注:亟待完成的工作
同致行顾问 曼哈顿广场项目组 2007年6月20日
本次汇报到此结束!
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看