摘 要
自06年末到现在,随着UPS不间断电源产品销售量增长速度的连续放缓,该产业在国内经历了近三十年
的发展后,迈入了产业的成熟期,竞争态势也日益激烈,促使了企业需要通过变革来提升竞争优势。同时,一种
叫做高压直流产品的悄然出现给现在的UPS不间断电源产业带来了潜在的威胁,使得伊顿电源(上海)有限公
司及其所在的产业已感受到丝丝凉意。如何尽早规避潜在的产业风险并掌握机会,推动了产业内公司变革的
必要性。任何一个战略变革都会在初期给企业带来阵痛和风险,并且变革的过程中也会阻力重重。如何化解
变革阻力、采取有效的变革实施措施以及建立相应的战略变革配套措施对于现有 UPS 产业内的企业具有重
要的现实意义,此期间的变革战略将直接影响到企业下一关键阶段的发展。本文以伊顿电源(上海)有限公司
作为研究对象,探讨其变革战略的实施方法

本文首先对产业环境和公司内部资源进行了深入浅出的分析,再有重点的基于产业生命周期理论和替
代品这两大方面,分析研究论证了企业变革的必要性,以及变革期间战略的重要性,并提出了变革战略的重要
意义和使命。其次,基于产业结构和伊顿电源(上海)有限公司的内外部环境和资源的研究分析,通过运用波特
五种竞争力量分析模型,剖析了整个产业的竞争结构,确定了在变革期间的竞争战略及其实施方法,同时也对
诸如产品、技术、生产、采购、服务、渠道和组织架构等变革的实施进行了设计。对战略变革中会遇到的
阻力和风险进行了分析和化解。另外,通过塑造企业文化和提升企业创新能力等配套措施来保障伊顿电源(上
海)有限公司的战略变革得以有效实施。并希望此文能给产业内的企业在面临同样问题时,如何寻找到自身发
展的战略提供一些参考和借鉴

关键词：变革;;战略;;UPS;;高压直流;;替代品;;波特五力模型;;纳什均衡
中图分类号：F272;F426.6
Abstract
UPS industry has begun to move into the maturity stage of industry with the sales volume growth rate
slowing from the year of 2006. In an increasingly competitive and rapidly changing world, Enterprise was pushed
to promote the competitive advantage via Strategic Changing. Meanwhile, a new product called High Voltage
Direct Current (HDVC) quietly emerged and brought the threat to the UPS industry. That how to evade risk and
catch opportunities pushes enterprises to make change in necessary. Pain and risk will be founded at the beginning
of any strategic change. How to solve the resistance and set up Corresponding Measures for changing strategic has
the significance to the firms of UPS industry and it will affect the next stage development of enterprise. We made
discussions of changing strategic implementation methodology with Eaton as an example.
At first, we analyzed the necessity and pointed out the goal of strategic change based on the analysis of
Industry Life Cycle and Substitute Goods. Secondly, we worked out the strategy changing of Eaton and its
implementation method based on the research of inner resources and outer environments. And we also worked out
some detail implementation methods for changing of products, technologies, manufacture, purchase, service,
channel and org chart. Meanwhile, for ensuring the implementation of strategic changing successfully and
smoothly, we created plan of enterprise culture and innovation ability.
中国优秀硕士学位论文全文数据库 2011年 第S1期 经济与管理科学辑
Chinese Master's Theses Full-text Database 2011,No.S1 Economics and Management Sciences J152-618-1
导师:胡建绩； 导师单位:复旦大学We hope this article could provide reference for the other firms who face the same situation in the UPS
industry.
Key Words：Strategic Change;; UPS;; HVDC;; Substitute goods;; Five Forces Model;; Nash equilibrium
中国优秀硕士学位论文全文数据库 2011年 第S1期 经济与管理科学辑 J152-618-2目录
第一章 绪论 ·5
1.1 选题的背景和意义 ·· 5
1.2 研究的思路和方法 ·· 6
第二章 公司内外部环境分析 ·8
2.1 行业概况分析· 8
2.1.1 不间断电源简介 ·· 8
2.1.2 不间断电源的技术发展历程 · 9
2.1.3 不间断电源技术发展趋势·· 11
2.2 公司简介 12
2.3 外部相关环境分析 ·· 13
2.3.1 社会及技术环境 ·· 13
2.3.2 行业市场分布分析 · 15
2.4 内部环境及资源分析 · 16
2.4.1 生产能力:· 16
2.4.2 研发能力·· 16
2.4.3 企业文化·· 16
第三章 变革战略的必要性及目标18
3.1 产业生命周期分析 ·· 18
3.2 替代品分析·· 19
3.2.1 替代品的比较优势 · 20
3.2.2 相对价值/价格比(RVP)20
3.2.3 转换成本·· 21
3.2.4 买方的转换欲望 ·· 22
3.3 变革战略的必要性 ·· 22
3.3.1 由所处的产业生命周期引发的必要性· 22
3.3.2 由替代品所引发的必要性·· 23
3.4 变革战略的目标23
3.5 变革战略的发展阶段 · 24
第四章 变革战略实施中阻力分析及应对策略 ·25
4.1 变革阻力的来源25
4.2 变革阻力的形成分析 · 26
4.3 变革阻力的应对策略 · 27
4.4 应对的八个步骤28
第五章 实施变革战略的具体措施30
5.1 竞争战略变革实施 ·· 30
5.1.1 市场竞争的现状 ·· 30
5.1.2 竞争战略变革措施 · 34
5.1.3 实施的时间空间 ·· 35
5.2 技术及产品变革措施 · 37
第S1期 乔天罡：Eaton公司在UPS电源市场的变革战略研究 J152-618-35.3 生产及采购变革措施 · 38
5.4 服务及渠道变革措施 · 40
5.5 组织构架变革措施 ·· 42
第六章 变革战略的配套措施 ·45
6.1 营造企业文化· 45
6.2 塑造创新能力· 46
6.2.1 技术创新·· 47
6.2.2 服务创新·· 48
结论与展望50
参考文献·51
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