东润国际广场策划工作月报 DateofReport:28，03,2012 Preparedby:BeijingEONIANRiverRealEstateConsultingCo.,Ltd ReportNo.:当代感受房地产经纪有限公司[2012]第(003)号 Content目录 市场月度分析 整体概况 营销分析 案例分析 整体市场概况 市场月度排行 来访月度情况 竞品项目分析 预售项目分析 上月营销工作 本月营销策略 推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细 改进建议 营销策略 销售任务 推广计划 在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套数走势 在售竞品月度营销计划 本月总供应量与成交量分析 数据来源：城市月报 供应方面，唐山市商品房市场新增供应量为70万平方米，环比上升41%。 成交量（预售登记面积）方面，唐山市中心区域商品住宅成交量为21万平方米，其中，环比上升9%，主要原因刚性需求上升，市场出现短暂的小阳春与回暖现象。 本月供求比呈上涨趋势，主要原因是各房地产加大宣传力度，变相降价，刚需客户得到释放 数据来源：九江市房地产信息网 本月，河北新人家套数第一，最低价4650元/平方米，4.2看房团现火热召集中，看房团当天推出17套特价房，面积80-130㎡，价格4545-4985元/㎡。现项目正在签合同，住宅起价4650元/平米，全款优惠260元/平米，首付50%优惠180元/平米，首付30%优惠130元/平米，工程正在安窗户。 销售金额排名中，世博广场第一，主要原因是均价8500元/平方米，房源面积60-170平米，现起价5980元/平米，三年可原价回购，现在购房还可协助办理“美国绿卡”。项目预计10月交房 本月唐山楼盘销售排行 各在售项目来访量分析： 在售项目中，万达广场项目日均来访量最高，3月份来访量395组，环比上涨48%，主要原因是市场出现回暖现象，且万达广场增加写字楼的推广，3月24日，举行唐山CBD经济发展峰会，著名主持人方琼亲临主持。 世博广场本月来访量有所上升，目前推出世博广场房源面积60-170平米，现起价5980元/平米，三年可原价回购，现在购房还可协助办理“美国绿卡”。项目预计10月交房。 新华联广场来访量有明显提升，原因在于推出财富大厦，45-450平米灵动组合现均价8500元/平米，购买100平米以上可在98折基础上再享95折优惠。76-200平米住宅均价8500元/平米。目前工程已全面封顶，预计9月30日交房 数据来源：当代地产内部资料 各项目日均来访量 Content目录 市场月度分析 整体概况 营销分析 案例分析 整体市场概况 市场月度排行 来访月度情况 竞品项目分析 预售项目分析 上月营销工作 本月营销策略 推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细 改进建议 营销策略 销售任务 推广计划 在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套数走势 在售竞品月度营销计划 本月监控竞品项目分布 竞品项目中成交均价本月最高的项目新华贸，环比下降9%，主要原因硬件设施好且已经入驻，景泰翰林成交均价没有很大的波动，原因是准现房销售，销售比较平稳，价格走高的项目为万达广场，环比上升7%，主要原因项目增加推广力度，写字楼开盘 数据来源：当代地产内部资料 本月监控竞品成交均价走势图 竞品项目中，成交套数持续走低，主要原因两会”刚刚结束，温家宝总理所提到的“房价尚未回归合理”的言论将深入人心，政府导向再次明确，2012年又将是政府与开发商、刚需与房价相互“博弈”的一年。有的项目已是尾盘，去化比较困难 本月监控竞品成交套数走势图 数据来源：当代地产内部资料 Content目录 市场月度分析 整体概况 营销分析 案例分析 整体市场概况 市场月度排行 来访月度情况 竞品项目分析 预售项目分析 上月营销工作 本月营销策略 推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细 改进建议 营销策略 销售任务 推广计划 在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套数走势 在售竞品月度营销计划 数据来源：市调资料 数据来源：市调资料 总体来说，未来投入市场的项目较少，集中为容积率2.5以上的住宅产品，均为毛坯，物业费待定，入市时间2012年. 竞品监测项目案例 数据来源：市调资料 规划及建筑风格分析 园林景观及交通配套分析 通德紫垣 规划：公寓共计24层，4层以下商业，5-24层公寓；住宅4栋，2梯4户 数据来源：市调资料 通德紫垣 交通便捷：2路、8路、20路、27路、54路、9路、10路、13路、15路、17路、32路、60路、11路、78路、52路、116路、32路、118等路矿务局下车。 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看