前言 2012年，在国家宏观调控、货币政策以及本市地方政策的共同作用下，临沂市房地产市场呈现价格稳定、近期交易趋缓的发展态势，激烈的竞争依然存在

报告脉络
一
三
四
五
六
二
临沂及罗庄楼市概况
项目定位
本案推广思路及产品建议
营销工作安排
销售现场形象建议
平面广告展示
第一部分、临沂临沂及罗庄楼市概况
一、2011国内房地产市场政策
2011年上半年房地产政策汇总 2011年上半年，为了进一步加强和扩大房价调控的效果，中央及地方政府针对商品房和保障房双管齐下，调控政策继续升级，细则也不断的深化。为了进一步抑制商品房需求，行政、经济手段并用： ·近40个城市出台实施限购，货币、信贷政策持续收紧。 一、2011年上半年主要楼市政策之商品房市场 ◆行政措施： 1、限购政策升级（7月份二三线城市限购） 2、首次要求地方出台房价控制目标； 3、商品房销售明码标价，严格要求一房一价制； ◆货币信贷： 1、6次上调存款准备金率，3次加息； 2、二套房贷首付60%，利率1.1倍； 3、房地产类贷款同比下降显著； 二、2011年上半年主要楼市政策之保障房市场 ◆问责制： 1、1000万套保障房签订“军令状”； 2、对落实国家1000万套保障性安居工程建设用地实行责任制； 3、加快保障性住房资金预算执行进度4、鼓励央企参加保障房建设；
2011年上半年房地产政策汇总
二、临沂市房地产市场现状分析
2011年临沂房地产市场概况：
2011年上半年临沂市房地产市场供应保持平稳的增长速度。其主要原因是： 第一，今年全市经济保持了平稳的增长态势，全市国民经济的发展必将推动房地产业的发展； 第二，外来大型开发企业的进驻和本市房地产开发企业的壮大给房地产市场注入了活力； 第三，本市居民的刚性要求、市民改善自身居住条件的需求、新人结婚用房的需求以及外地市经商人士来我市安居置业的需求有力支撑着临沂市房地产业的发展。 2011年前三季度全市房地产开发投资完成124.7亿元，增长12.2%。商品房销售面积384.5万平方米，增长42.3%。商品房销售额124.8亿元，增长65.7%
2011年临沂房地产特点分析：
2011年临沂房地产市场概况：
2011年上半年临沂房地产市场发展特点 我市房地产市场主要呈现以下几个特点： （一）外地大型房企纷纷进驻，进一步推动土地市场交易活跃。恒大、荣盛、海尔、中国铁建、金昌等多家国内知名房企纷纷进驻，带动了我市土地市场成交活跃。 （二）多层住宅受追捧，区域性特征更加明显。由于分摊面积小，物业收费低等原因，多层住宅一直非常畅销，特别是在目前新增住宅以高层、小高层为主的情况下，80-110平方米的多层小区和学区房在市场上一直供不应求，同时随着行政中心北移，北城新区，吸引力不断增强，住房需求持续升温。 （三）企业品牌特征已显现力量。北城区海尔临天下别墅率先单价逼近2万，高层产品-云墅，开盘售价单价10000元/平方米

2011年下半年以来，尤其是10月份以后，在新的房地产市场调控政策力度加码以及货币紧缩政策、媒体舆论等的叠加效应干预下，我市存量房市场成交平淡，保持低位运行。市区存量房市场成交虽较去年稍有下降，但整体上看还是比较平稳。受央行加息和上调存款准备金率等货币政策的影响，刚需购房者的买房成本再次上升，同时银行贷款的难度也有所增大，存量房的观望氛围开始产生

近期临沂房地产市场变化
2012市场预测
经过近一年的调整，限贷限购政策对房地产市场形成一定打压，明年房地产业将迎来较平稳的调整过程。 总体来看，临沂房地产价格回落不太可能，但价格将会一个相对平稳的过程，明年下半年会出现交易量的逐步企稳，也可能更早一些。 首套房贷政策应定向放宽，目前对于符合条件的首套房贷控制较为严格，不仅优惠利率取消，而且上浮5%—30%，而且贷款周期延长。 对于既能买房、信用又不错的客户应予以放开，帮助恢复房地产交易量，同时带动上游产业的逐渐恢复

三、罗庄区以及周边楼盘项目情况
罗庄区以及高新区在售及即将销售项目情况
在罗庄以及高新区楼市的版块分布中，我们位于城西南版块。目前城西南版块中，楼盘供应量相对较小，目前罗庄区在售楼盘，现房（准现房）存量不大，但即将发售项目仍有一定体量，会对项目的目标客户形成一定分流，结合本项目现状，从而提炼出本案的营销思路。
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