七十九号院项目营销策划案
发展商：华夏麒麟（北京）投资有限公司提报：北京朗力传播
最初沟通我们所得到的信息
1、项目定位：打造成邢台第一高端盘 2、本案最大不同之处在于项目建设在原七十九师大院旧址上 所带来的身份感和尊荣感 （项目绝无仅有的不可复制特性） 3、项目在规划中将保有现有的部分建筑。 4、项目位于邢台市核心区，拥有当地顶级的综合配套。 5、客群为35-50岁邢台高端人群。
基于沟通信息的深度思考
何为产品核心价值？ 每一个产品所能带来的并不只有一种价值，如一双鞋子，可以带来的价值有：舒适感，护脚，身份感等等；一件衣服，能带来蔽体、御寒、舒适、美观、身份感；一辆车，可以带来的价值有：代步，耐用，彰显身份，表达个性等等。但是成功的产品必有其最本质最核心的价值，这个价值是其独具的，正因它的存在，使得该产品和其它同类产品区隔开来，成为该产品存在的理由，并由此吸引了自己特有的人群，构建了独一无二的品牌形象

本案项目价值的核心利益点
价值的核心利益点
差异性
利益性
提炼出产品核心价值 对于推广思路、推广调性的确立、项目品牌形象的打造 具有至关重要的作用。
项目核心价值提炼
本案所具有的最直观利益 原七十九师大院
“七十九师大院”所能带来的利益 “七十九师大院”背后的涵义： 关键词：神秘，至高权力的代表。 七十九师大院是特权的象征。七十九师是一个战功显赫的部队，走出过多位权利顶峰人物，一直是当地至高权力的代表，七十九师大院在邢台人民心中代表着可望不可及的“另一个世界”，是一种神秘和特权，在她面前，震撼的是内心，未发一言，便已折服

“七十九师大院”所能带来的差异 关键词：神秘，特权 七十九师大院，邢台军权顶峰所在。对于权力和财富，国人的态度有些不同，对于后者，更多的是羡慕，对于前者，更多的是仰慕。中国多有完成财富积累之后再封王拜相入朝为官的吕不韦，却少见位高权重再去经商成为巨富的陶朱公。七十九师大院曾出现过多位地位显赫的军队领导人，如原国防部长迟浩田曾在此生活22年。他的神秘，是当地人们对仰慕、崇敬的表现形式。 由此可见，坐落于原七十九师大院上所带来的崇敬感、幸福感与心灵满足感，在这些面前，所有具体的居住意义上的利益点都不值一提。 是为项目核心价值所在

[陶朱公] 范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公

距离感 距离所带来的前所未有的心理满足感
社会大众：绝对距离。 圈子小众：相对距离

感官与身份的双重满足
问题是 这样说我们的客群满足吗？
目标客群分别在社会阶层体系中的位置
上层
中层
市民阶层
客群购买本项目的心理层面动因分析：
在中国历史中，“官本位”思想延续了数千年，在这样的文化里，财富增殖的同时并不能直接获得相应的社会地位的提升。于是就有了著名的红顶商人，富可敌国的徽商仍然以后代读书入仕途为家族之荣。本案客群也有此动机：通过购买处于如此特殊地段的本案获得具有政治地位象征意味、类特权阶层的满足感； 本地块对于仕途中的官员们有着强烈的心理冲击力，对权利的接近对于他们有着宗教般的影响力； “家住原七十九师大院”这句话是具有震撼性的。本案客群重视外界评价，对“面子”的心理需求很大，希望获得他人仰视或尊崇的眼神；
本案主力客群： 城市上层人群； 这个阶层年龄跨度较大，无论从政抑或从商还是其他高收入职业，均能充分认识到政治权力在中国的巨大影响力； 他们中的相当一部分人有着近二十年的工作经历，在待人接物上有着平和、冷静、理性的态度。但是同时，这并不意味着他们衰老没有活力，他们正处于事业的黄金时期，总是愿意掌握主动权，经常有着不容置疑的控制欲。 具备丰富的置业经验，对房产有着成熟的判断力；
关注政治时事，不论是过去的现在的还是未来的，并擅长用自己的理解去解读； 家庭观念较强； 在艺术品的鉴赏上，情感上更倾向于中国式的艺术品：如国画，玉器，瓷器等

他们有着辉煌而卓越的成绩，均是行业内明星人物，注重个人社会形象，行事内敛低调，习惯隐藏； 他们对价格的敏感度低，对“物有所值，贵得其所”理解透彻； 他们的关注的重点已经不在财富上，而更关注责任、社会、政治层面，并与权力阶层有着较密切的联系； 产品使用方式：享受型，并承担社交功能。关注项目带来的身份感

客群：一片红心的政商中坚 红顶。商人

内心独白：贴近了权利 脱离了民众
核心价值：原七十九师大院 提供社会地位提升、尊荣感、 满足感、幸福感。
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