唤醒改变南移东海世纪城品牌企划意见 WYW--.11.26 21世纪的中国，正在进入一个城市运营的时代。地产，在飞速的城市化进程中，正在迎来一个大发展的历史阶段。具有强烈的时代嗅觉和社会责任感的地产企业，也自觉的将自己的定位向城市运营商进行转换。 东海地产，重庆当前一个年轻而充满活力的地产开发商，在21世纪这个城市飞速扩张的年代，也自觉或不自觉的参与到了重庆城市运营的阵营中来。 南岸的滨江地带规划已经出台，弹子石的CBD建设正在展开，我们周围的一切，正在改变。东海世纪城，在这个城市裂变的年代，也必须紧跟时代的步伐，为城市而建，为未来而建…… 序言城市运营，未来中国的使命召唤 以后的市场解析 ，是大盘启动的一年，也是外来势力抢滩重庆的一年。重庆，正在走向中国，走向世界。城市的人居模式，也正式从小区走向了社区。但是，在纷纷攘攘的地产运动中，大多数的开发商，却不约而同的将目光瞄向了中高端市场，低密度花园洋房和别墅大行其道……他们高估了重庆人民的购买力！在重庆，中高端市场，客观的说，还是小众市场，并非大众市场。 每年，重庆的城市化进程，催生出100万的城市新公民，也催生出数十万的拆迁市民，更让数量巨大的年轻学者，从校园，步入到这个飞速扩展的城市里，成为新一代的社会公民。对于这样的一个群体，我们对其基本的判断则是：他们是大众，是这个社会主要的构成部分，更是地产市场的主体。他们也有享受现代城市社区居住的需求，但不是低密度花园洋房和别墅 以后的市场解析 以后，当前的开发方向不会有大的改变，但市场的需求格局也不会改变。低密度花园洋房和别墅依旧成为众多开发商的选择，但广大的社会民众却只能对之望而兴叹。市场的供需矛盾将更显尖锐。 重庆，包括中国的中产阶级不是一日形成的。美国中产阶级的发展壮大用了200年的时间，我们中国的改革开放才仅有20年的历史。重庆的城市化进程催生出的民众，不是中产阶级。面对这样的社会现状和市场趋势，我们更为理性的开发路线，应该是走大众开发路线，以中低端产品开发为主，为这个城市缔造一种普世的生活哲学 东海地产的企业姿态 战略要旨为企业未来的开发路线指定方向 当别人为小众市场而打得头破血流的时候，我们则坚守大 众市场的开发路线，继而成为本领域的中坚力量 开发理念企业定位的基石和企业的品牌姿态 缔造普世的生活哲学。关怀人世，温暖众生。 在城市的新兴区域，为普通民众构建幸福居家。 成为城市公寓社区的专业供应商 东海地产的企业姿态 参考案例别人已经在做了，幸好只是少数人 阳光100·国际新城；阳光100·城市广场；骏逸江南…… 产品模型制定我们未来的产品标准 并非小户型，也非独栋公寓，而是城市新兴地带的高层公 寓社区 客户描述明确我们未来的买家特质 城市新兴阶层；购买力稍嫌不足的大众家庭 东海世纪城项目定位策略研讨 消费市场研究 年龄与可接受单价的关系 结论：当前地产消费人群年龄主要集中在28-45岁，部分定价较低的套型可以引起51岁以上的人群购买 东海世纪城项目定位策略研讨 消费市场研究 职业与可接受单价关系表 结论：除产业工人以外，私营企业主、经理人员、专业技术人员、商业服务人员等均是当前地产项目的消费人群 东海世纪城项目定位策略研讨 消费市场研究 工作性质与购房决定性因素关系表 结合项目交通、周边配套状况及开发商实力的特点，可以得出以下结论： 户型、价格、交通、环境是第一位的影响因素； 配套、开发商实力、物管是第二位的影响因素； 增值潜力和销售行为规范是末位影响因素。 居住仍然是首要的购买驱动力。 硬景对购买者的吸引力最大，软景的作用逐渐上升 东海世纪城项目定位策略研讨 消费市场研究 家庭收入与可接受单价关系 结论：可以接受项目单价的客户群的家庭月收入主要集中在（3500—4500/元月及以上区间） 东海世纪城项目定位策略研讨 消费市场研究 购房目的与可接受单价的关系 结论：首次居家置业、二次居家置业、多次居家置业、与投资置业都是本项目的目标市场。 居家置业对房价的接受程度，随置业次数的增加而相应的上升； 投资置业对低房价和中等偏上的房价接受程度较高，且随置业次数增加，这种偏离的幅度更大 年龄：30-40岁 主力客户研讨：住在南岸和渝中区；工薪阶层；首次置业为主。 主力客户价值观研讨：理性而朴实；拥有让自己和家人住得更好的单纯的人生理想；向往和谐平等、友爱的邻里温情。 家庭月收入：3500元/月及以上 家庭人口：主流3人，小部分4-5人 购房目的：自用与投资 东海世纪城项目定位策略研讨 目标客户群定位 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看