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世茂福州茶亭2期项目策划推广提报蔚蓝机构173PPT 金牌
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      资料简介
     
    本案献给头顶理想的我们
    抬头问270m上的自己:
    你还有多少理想?
    本案从理想谈起
    一:理想对于福州城
    “做大做强省会中心城市”
    “要挑起海峡西岸经济区建设大梁,树福建形象”
    通过3年努力,在全省牢固树立省会中心城市经济排头兵地位;
    通过5年努力,凸显海峡西岸经济区省会中心城市的个性、魅力和实力,
    城市综合竞争力在全国省会城市中位次不断提升,并进入先进行列

    推动福州的城市现代化和国际化进程

    要有像上海的金茂大厦,像香港的中银大厦,像美国的帝国大厦、像台湾的101大厦,具有视觉价值和象征价值双重作用的地标建筑,以提升城市形象、张扬个性、使所在城市的居民产生自豪感和归属感!
    二:理想对于政府对茶亭街改造
    福州茶亭街改造:打造海西现代商贸中心区
    福建省最高规格的商务休闲中心
    茶亭2期是茶亭街改造的核心工程
    重塑福州城市新格局
    福建省地标性建筑和福州城市新地标
    三:理想对于世茂集团
    许荣茂:不断创造出无愧这个时代、这个城市、这块土地的作品

    城市运营职业运作商

    故乡情节和回报故里

    为城市区域文化及经济生活注入活力

    为城市整体升值做出贡献

    中国走向国际舞台的形象大使
    立足于城市理想之上
    本案理想(目标/使命)
    立足于政府理想之上
    立足于世茂理想之上
    前无古人后达未来的

    国际级特区
    四:理想对于本案
    所以,蔚蓝认为,以上四点或最后一点,即弄清本案是什么
    才是本次提案的基点
    也是竞标本案的落脚点

    拨冗沉菁,浮出本次提报大纲——
    《本案四问》
    一问/我是谁?
    二问/往何处?
    三问/为什么?
    四问/怎么走?
    本案的理想(目标/使命)(已阐述)
    本案的品牌定位和主张
    本案的市场反映、项目特性、客户锁定
    本案的推广方向和延展
    这就是哲学的一切
    也是本案的一切
    SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG

    一问:我是谁?本案的理想(目标/使命)
    SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG

    二问:往何处?本案的品牌定位和主张
    本案的理想、目标、使命
    “前无古人后达未来的国际级特区”
    世茂茶亭二期的属性定位
    因此,水到渠成导出
    “海西国际级摩天综合体”
    品牌主张
    “·福州进阶国际”
    海西
    包含着政府理想和政治理想,也是世茂的一份责任
    本案“HOPSCA豪布斯卡”的立体综合物业形态
    本案的特性
    世茂的理想和城市理想
    国际级
    摩天
    综合体
    品牌主张:
    ·福州进阶国际
    的意义。奥运,中国走向世界。福州的理想也是走向世界

    进阶的意义。不是马上进入。不是只喊口号。而是一个过程,而且是不断上进的过程,是积极的过程。表现出一种有责任心的有耐心的进取精神。甚至是福州精神

    福州的意义。茶亭地段及区域+世茂集团+政府要求→提升福州,改变福州

    国际的意义。各方的理想。目标。使命。也是包装的必然要求

    SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG

    三问:为什么?本案的市场反映、项目特性、客户锁定
    一:市场反映
    (一)开发程度研究:福州楼市迈向成熟期
    福州房地产起步较早,但一直发展平稳,价格亦没有大幅涨落情况出现,直至04、05年,福州楼市在大量外来炒房团的刺激之下,房价有较大涨幅。今年随着万科的一锤落定,也掀起的新一轮涨幅。同期,来自福州的大型开发商如金源、世茂、融侨等已跨入了全国性开发行列

    当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目,市场成熟速度会非常之快,同时,地产的质变性周期也越来越短,竞争总是在高层面率先质变。

    这就是房地产市场的成熟定律

    (二)品牌化研究:政策影响下的“品牌为王”
    相比于深圳地产2000年初的品牌地产时代,福州楼市的品牌地产营销姗姗来迟了5年。这也是地产开发进行到一定程度的必然趋势。不同的是,随着国家土地、银行、税收政策的陆续出台与强大影响,让福州的品牌地产加速了孕育进程。

    所谓“品牌”,就是购买力,也是非常时期的安全保障。

    在福州地产开发历史上,品牌地产开发正滚滚而来,所谓“优胜劣汰”,自然法则在这一时期正考验福州各大开发商的水平和能力

    (三)产品趋势研究:品质回归并主导楼市
    概念地产盛行,品质地产可望突破

    福州辖山摄水,自然环境优越。楼盘推广主题也以山水资源为主要。而“高大全”的地产推广通病,凡一定档次的楼盘必称“豪宅”,传奇、头衔等比比皆是,推广同质化,很少个性鲜明之楼盘诉求

    房价挟持品质上扬

    价格较去年同期有20.73%的上扬。在价格拉动的同时,与其相匹配的品质将得到有效提升。而且,价格的支撑下,品质地产营销思路将逐渐明晰。



     
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