文本描述
摘要
伴随着中国经济的高速发展,企业想在严峻的市场竞争中生存和发展,必须
建立一套适合自身特色的管理模式。同时,在现代企业经营管理中,绩效管理占
据重要的核屯、位置,建立一套科学的、符合自身管理模式的绩效评价体系能够有
效评估企业的经营状况并辅助战略的落地,提升企业的竞争力。然而,很多企业
的绩效评价体系并没有与管理模式紧密的结合,造成了企业战略与经营管理脱节
的问题,制约了企业的发展。
本文中所分析的D公司就是一家存在上述问题的民营制造型企业。D公司在
不断探索优化自身管理的过程中,引入了阿米己经营管理模式。然而,相应的绩
效评价并没有及时的跟上新的管理模式的变化,使得目前阿米己经营管理简单停
留在理念阶段,并没有真正的落实到企业经营活动中。
基于此,本文先介绍了国内外对于绩效评价及阿米己经营管理的研究现状、
相关理论,同时对国内类似的成功案例进行了分析。从阿米己经营的哲学理念出
发,分析了阿米己经营管理的关键特点,找出绩效评价和阿米己经营模式的结合
点。之后,分析了目前D公司营销系统绩效评价体系的现状,借用宏观层面定性
的调查问卷法和微观层面定量的统计分析法,W及结合公司高层、营销系统员工
和外部管理咨询公司的访谈等方式,提出了目前D公司营销系统绩效评价体系
存在的问题并对问题的成因进行了详细分析。随后,依据阿米E经营管理特点并
结合相关成熟的理论,从构建营销系统姐织架构、建立阿米己经营单元开始,设
计了基于单位时间附加值的核算表,用W计算阿米己经营单元最为关键的考核指
标,即利润指标。然后,对于现存考核体系中问题比较严重的考核指标的设定这
一难点提出相关的解决方案。最后,对营销系统中主要岗位,包括大区经理岗、
业务员岗及售后工程师岗进行了绩效评价表设计。本文同时也提出了在阿米己经
营管理模式下的绩效评价体系应当注意的问题,并得出结论,指出需要进一步改
进的地方。
本文旨在帮助D公司建立基于阿米己模式的营销系统绩效评价体系,W实现
阿米己运营管理模式在公司的成功落地进而提升企业的核屯、竞争力。同时希望能
够借此机会,对于国内其他希望实施阿米己运营管理模式的企业起到借鉴作用。
关键词:绩效评价阿米己模式营销系统
I
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看
==>> 点击下载文档
