文本描述
摘要
随着我国市场经济的快速发展,家电行业发展迅速,高端洗衣机特别是滚筒洗
衣机发展迅猛。德国翰乐公司研发的滚筒洗衣机口锁在家电行业内享有盛名。随着
亚洲市场的兴起,翰乐公司在中国南京设立工厂,W便更好地服务亚洲的客户。其
它滚筒洗衣机口锁制造商如意大利毕勤、德国马夸特也把目标转向亚洲市场,尤其
是中国这块有着巨大消费潜力的市场。于此同时,国内仿制品不断涌现。因此,各
家公司之间的产品在家电行业中的竞争也非常强烈。滿乐公司如何定位亚洲市场
有竞争力的市场营销策略在竞争中就显得至关重要。
文章查阅了诸多文献资料,详细了解了市场营销的相关概念,并对市场营销的
相关理论如SWOT分析法、STP分析法,客户关系管理等进行研究比较分析。文章
还对市场营销管理发展现状进行了描述,同时,对已有家电行业配件市场营销策略
研究的内容、方法进行了比较分析,W便为课题的研究提供理论和实践依据。
文章的主体部分对目前公司的情况进行了描述分析,也分析了滚筒洗衣机市场
的发展概况。依据W上分析,文章首先运用SWOT分析法分析了翰乐公司的内部环
境的优势和劣势、外部环境的机会和威胁,并制定了翰乐公司洗衣机用口锁的相关
战略方案。其次,文章运用STP分析法对滚筒洗衣机口锁市场进行细分,选择翰乐
公司滚筒洗衣机口锁的目标市场,并确定翰乐滚筒洗衣机口锁的市场定位。最后,
文章按照客户关系管理理论,为家电配件市场营销的研究提供了一个可W参考的理
论研究方法。
综合W上研究,文章认为,现有的市场营销方法对家电行业配件的市场营销
策略制定具有实际的指导意义。鉴于洗衣机配件这一商品的特殊性,现有的家电配
件市场策略研究方法需要根据相应的洗衣机配件特点制定合适的营销策略。对于未
来家电配件市场营销管理的发展,文章认为未来家电市场的营销将更趋向于高端智
能性,家电配件营销策略的制定需要更多地考虑客户的各种个性化需求的策略。
关键词:翰乐滚筒洗衣机口锁,市场营销,SWOT分析,STP分析,客户关系管理
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看
==>> 点击下载文档
