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资料准备:
公示文件——认购书、合同范本、签约户型图纸(装订图册)、预售证;
价格销控板——大型的价格公示牌,尺寸:(具体由活动公司实际度量),兼备“价格销控”的功能;
价格表——50份,各个销售人员人手一份;
认购卡——1000张;
操作:
客户在等候区内等待认购手续的开始,10:00认购手续开始,已经作出决定的客户由销售人员填写对应的认购卡,要求认购卡上的客户姓名、物业与筹单上的姓名、物业一致(筹单姓名可以删减,如要加名则原筹单姓名需占51%上以,具体说法聪周一定),然后客户进入销控区的等候队伍中,如果客户对现时认购单元产生犹豫,可以继续在等候区考虑,如果需要更换单位的客户,销售人员可以引导客户进入A馆二楼(封闭一半)的VIP思考区重新轮筹等候下一轮的认购;
同时销控更新人员定时到对应的物业销控处提取已经销售单位的即时贴,更新等候区的价格销控板;
人手配备:
区域负责人:陈建萍、林静贤、李月媚;
销售人员:40人、兼职贴“价格销控”人员4名、保安4人;
物料配合:
椅子:250张;
警戒带:100米;
备注:该区域同时兼备茶点供应点的功能,准备1800份麦当劳,1800人分量的饮料,茶水;
销控区:
功能:
销控区也根据物业的类型划分为4个区域,每种物业的销控前都提前设定的排队的分隔栏,客户排队进入销控台,销控人员确认客户购买单位的销控,在认购卡上贴上房号即时贴,签名确认客户认购的单位;
资料准备:
销控即时贴——印有已推出货量的即时贴(一式三联),一联贴认购卡,一联贴主销控,一联贴价格销控;
主销控——各种物业的空白销控板,放置于销控桌的后面;
空白销控——干净的新销控;
认筹销控——截至31日早8:00前的最准确的认筹销控;
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