摘要
中国与美国汽车零部件企业营销管理的比较研究
-以中国M公司与美国A公司为例
从世界各个发达国家的经济发展史来看，经济学家得出以下结论，每个国家的几
经发展大致会经过三次革命性的消费及相应的产业架构优化，从曾经的消费革命（实
体消费）、到如今的信息时代革命。经济学家分析历史上的任何一次消费革命及相应的
产业架构进步都能够使一个国家的经济和文化迈向一个新的台阶。倘若这样的机遇没
有抓住的话，一个国家的人民经济发展将举步维艰，严重的还会处于全球经济市场的
末端。我国在改革开放以来，将经济重心转移到家用电器及相关产业上来，逐步使国
民经济提升，国家综合实力也有所改善，下一时期我国经济重心要放在汽车行业发展
机会的把握上。党在第十四次代表大会及《汽车产业规划》中第一次将国内汽车产业
制定为国家经济主体的重要支柱。之后，中国汽车工业获得飞速发展，但是出现了汽
车整车销量排名世界第一，而做为汽车整车发展基础和关键要素的汽车零部件工业，
发展滞后，不能匹配汽车整车工业的发展支撑需要

针对“中国汽车整车工业已经做大，汽车零部件行业基础不强，严重制约中国汽
车整车工业继续做强，实现汽车大国向汽车强国迈进的战略发展目标”的现状，本文
先是对汽车行业整车发展现状进行分析，这是汽车零部件工业赖以发展的重要行业背
景和基础。然后，通过选取两国汽车零部件行业典型代表的中国M公司与美国A公司
为例，对国内外汽车零部件企业的营销管理现状进行了深入的梳理和分析，这样的梳
理帮助我们发现中国和美国在汽车零部件行业营销管理的诸多方面的差距；对中国和
美国汽车零部件企业营销管理方面进行的比较分析，囊括企业营销战略的制定、规划、
价值营销、品牌营销、项目营销理念、营销体系组织机构设置、营销行动计划实施等
诸多方面；最后，本文提出了提高汽车零部件企业营销管理的几项启示和建议。希望
可以通过这些启示和建议，在不久的将来帮助我国汽车零部件企业走向国际，成为行
业的领军企业，并以内在实力，为中国汽车工业整体做强提供关键的支撑

关键词：
汽车零部件，营销管理，价值营销，品牌营销，对比分析